ст. викладач, Лебедєва О.А.

студентка, Чернишова А.

Мелітопольський Державний Педагогічний Університет

Маркетингова діяльність як компонент стратегії підприємства.

В умовах сучасної економіки, що характеризується своєю нестабільністю та жорсткою конкуренцією на ринку товарів і послуг, метою кожного з підприємств є створення сприятливих умов для успішного існування і розвитку. Для цього підприємства мають витримувати той натиск і виконувати умови, які висуває сучасний ринок. Однією з найважливіших складових прибутковості підприємств будь-якої галузі є маркетингова діяльність. Щоб забезпечити ефективність маркетингової діяльності, треба розуміти її сутність [1].

Багато вчених займалися розкриттям сутності поняття «маркетингова діяльність» серед них такі, як Г. Армстронг, І. Ансофф, Є. Дихтль, Ф. Котлер, Ж. Ламбен, Р. Ланкар, М. Мак-Дональд, М. Мескон, М. Портер, В. Прауде, Х. Хершген, Р. Фатхутдінов. Маркетингова діяльність будь-якого підприємства не може існувати окремо від інших видів діяльності, це дуже складне поняття, тому що пов'язано і переплетено з багатьма важливими елементами, як на мікрорівні так і на макрорівні. Тому поняття та сутність «маркетингова діяльність» заслуговує на особливу увагу і актуально на сьогоднішній день.

Пітер Друкер, видатний менеджер, в своєму висловлюванні завжди підкреслював пріоритетність концепції чистого маркетингу перед концепціями вдосконалення виробництва та інтенсифікації комерційних зусиль, що виправдовують спроби збуту тих товарів, які виробляють компанія. Стратегія підприємства повинна завжди дивитися вперед і враховувати фактори, що впливають на маркетингову діяльність. Головна умова виживання компанії – це спільна робота всіх її підрозділів на досягнення спільної мети [2].

Щоб досягти стратегії підприємства, яке висуває керівництво підприємства, необхідно не тільки вивчати макросередовище, щоб вчасно пристосуватися до змін її чинників, наприклад, падіння фондового ринку зменшує доходи від вкладень в акції, але і пам'ятати про те, що зміни в макросередовище ведуть до зрушень в мікросередовищі.

Стратегія підприємства пов'язана зі стратегією маркетингу, тому при прийнятті стратегічних рішень на практиці в якості схеми для стратегічного аналізу застосовують моделі з якими пов'язані базові стратегії. Основними моделями, які можуть використовуватися для прийняття стратегічних рішень підприємством, є:

¾ матриця «продукт – ринок» (матриця Ансоффа);

¾ матриця конкуренції (Портер);

¾ матриця «зростання - частка ринку» (Бостон консалтинг груп);

¾ матриця «привабливість – конкурентоспроможність» (Мак-Кінзі) [3].

Матриця «продукт-ринок» призначена для генерації стратегій в умовах зростаючого ринку і передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження або збільшення збуту, а саме: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару та диверсифікація.

Основна ідея моделі «матриця конкуренції» полягає в тому, що для отримання прибутку вище середньої підприємство повинно мати сильну позицію по відношенню до конкурентів. Необхідно пам'ятати, що великі підприємства, які мають велику частку ринку, і невеликі спеціалізовані підприємства мають шанс досягти певного рівня рентабельності.

Матриця «Бостон консалтинг груп» (БКГ) - (матриця «збільшення ринку – доля ринку») призначається щодо визначення стратегічних бізнес – одиниць (СБО) організації за допомогою двох параметрів: темпи зростання цільового сегмента (привабливість ринку); частка ринку щодо безпечного конкурента (конкурентоспроможність фірми).

Підприємство може розглядатися як сукупність так званих самостійних бізнес-одиниць (самостійних господарських підрозділів) - незалежних одна від одної сфери діяльності підприємства. СБО повинні відповідати таким критеріям: обслуговувати зовнішній ринок; мати коло своїх клієнтів і конкурентів; керівництво СБО контролює всі фактори, які визначають успіх на ринку.

Матриця «привабливість – конкурентоспроможність» розроблена фахівцями «Дженерал Електрик Компані» і консалтинговою фірмою «Мак-Кінзі». Для більш точного вимірювання потенціалу привабливості і конкурентоспроможності в матриці узятий до уваги набір критеріїв[3].

Маркетингова стратегія включається в бізнес-планування, яке охоплює стратегічні бізнес - одиниці, а також в стратегію всієї фірми. Це дозволяє на вищому рівні прийняти більш якісне рішення і зробити необхідну корекцію на більш низьких рівнях управління при змінах ринкової ситуації. Горизонтальна і вертикальна координація пов'язує всі рівні управління і етапи процесу обґрунтування та погодження стратегій в єдине ціле, що забезпечує системність маркетингової діяльності.

Висновок: всі ці моделі використовуються для правильного стратегічного напрямку підприємства і він може бути досягнутий при повному аналізі поточного його стану, а також більш детального і ретельного розрахунку на майбутнє в одній з головних діяльностей, як маркетингової.

Література:

1. Яковенко Т. І. , Педченко Н. С. Сутнісні підходи маркетингової діяльності підприємств рекламної галузі та їх науковий аналіз // Науковий вісник Полтавського університету економіки і торгівлі. – № 1 (56). – 2013. – с. 205-213

2. Армстронг Г., Вогн В., Котлер Ф., Сондерс Д. Основы маркетинга, 4-е европейское издание.: пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007. – 1200с.

3. Методические материалы к курсу: «Маркетинг – работа с рынком» / фирма «Агро-союз» с. 1-20