Экономические науки/10. Экономика предприятия
Васюк О.О.
Дніпропетровський
університет імені Альфреда Нобеля
ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТНОГО ПОРТФЕЛЮ
ЯК СПОСІБ АКТИВІЗАЦІЇ ПРОДАЖІВ
Успішний розвиток
бізнесу пов'язаний з можливістю задоволення потреб споживачів, що залежить від
оптимального асортиментного портфелю. Відповідний споживчому попиту асортимент
дозволяє забезпечувати збільшення обсягів продажів й достатню для ефективного
функціонування рентабельність. Головним в цьому процесі є доведення продукції до
кінцевого споживача, що є успішною реалізацією підприємницької функції.
Виникає питання щодо того, який асортимент повинен бути:
широкий чи глибокий і навпаки. Найбільш прийнятним рішенням є асортимент
збалансований, тобто такий, який поєднує оптимальну для покупця кількість
товарних категорій (ширина) та різновидів всередині товарної категорії
(глибина) [1].
У
якості прикладу наведемо аналіз асортиментного портфелю будівельних матеріалів,
що виробляє один з дніпропетровських заводів. Асортимент включає сім груп
товарів: гнутий профіль, сендвіч-панель, металочерепиця, профнастил,
оцинкований термопрофіль, вентиляційна та водостічна системи. Загальна
кількість найменувань у цих групах складає 47 одиниць.
Одним
з універсальних і поширених методів аналізу асортименту є метод АВС-аналізу, що
ґрунтується на так званому принципі Парето, що походить із того, що 20% причин
відповідає за 80% наслідків [2]. Метод АВС-аналізу дозволяє визначити найбільш
пріоритетні позиції в асортименті, виділити аутсайдерів процесу і базовий асортимент.
Дослідження
асортименту будівельних матеріалів проводилося за двома параметрами: за
показником виручка від реалізації та валовий прибуток, в результаті побудовано матрицю
АВС-аналізу (табл. 1).
Таблиця
1
Вихідні дані для
АВС-аналізу за досліджуваними показниками
|
Товарна група |
Виручка від реалізації |
Валовий прибуток |
||||
|
Частка у виторгу, % |
Накопичувальний
підсумок, % |
Група |
Частка у валовому
прибутку, % |
Накопичувальний
підсумок, % |
Група |
|
|
Гнутий профіль |
31,65 |
31,65 |
А |
28,50 |
28,50 |
А |
|
Сендвіч-панель |
25,79 |
57,44 |
А |
26,49 |
54,99 |
А |
|
Металочерепиця |
22,05 |
79,49 |
А |
22,88 |
77,87 |
А |
|
Профнастил |
9,52 |
89,01 |
В |
12,11 |
89,99 |
В |
|
Оцинкований термопрофіль |
6,26 |
95,27 |
С |
5,87 |
95,86 |
С |
|
Вентиляційна система |
2,79 |
98,06 |
С |
2,52 |
98,37 |
С |
|
Водостічна система |
1,94 |
100,00 |
С |
1,63 |
100,00 |
С |
|
Усього |
100,00 |
- |
- |
100 |
- |
- |
За вихідними даними будуємо
матрицю АВС-аналізу (рис. 1) та визначаємо групи товарів.
|
АС |
АВ |
АА Гнутий профіль Сендвіч-панель Металочерепиця |
|
ВС |
ВВ Профнастил Оцинкований термопрофіль |
ВА |
|
СС Вентиляційна система Водостічна система |
СВ |
СА |
Рис. 1. Матрица АВС-аналізу
за двома параметрами
До
групи СС ввійшли вентиляційна та водостічна системи, які є аутсайдерами за
виручкою від реалізації та валовим прибутком. Можливо, ці товари слід вилучити
з асортименту. До групи ВВ ввійшли профнастил та оцинкований термопрофіль. Їх
можна назвати стійкими середняками та передбачити акції зі збільшення обсягу
продажів за рахунок надання товару нових привабливих властивостей або
додаткового сервісу. До групи АА ввійшли гнутий профіль, сендвіч-панель, металочерепиця.
Їх слід віднести до «зірок» асортименту. Така продукція повинна стабільно
знаходитися в своїй ніші, для чого слід відслідковувати конкурентне середовище
і коливання попиту.
Отже, металочерепиця
відноситься до товарів, що мають стратегічну цінність для підприємства. Вона,
разом з іншими товарами цієї групи, формує базовий виробничий асортимент заводу.
Паралельно з
асортиментним портфелем слід аналізувати структуру асортименту регіонального
ринку.
За одержаними
результатами аналізу слід констатувати, що досліджуваний завод утримує
конкурентні позиції на ринку за рахунок металочерепиці Тарти Стандарт й Тарти
Люкс, які займають більшу частку ринку, але мають повільний темп приросту. Металочерепиця
Скандинавія Люкс відноситься до лідерів сегменту, займає достатньо велику
частку ринку та має високі темпи приросту. Металочерепиця Скандинавія Стандарт,
що має високий темп росту, але займає відносно невелику частку ринку, є
найбільш проблемною стратегічною бізнес-одиницею в асортиментному портфелі заводу
й потребує нагальних заходів щодо збільшення частки ринку.
Література:
1. Павлова В.А. Дослідження торговельного
асортименту спеціалізованого магазину як основа його оптимального формування
Бюлетень Міжнародного Нобелівського економічного форуму: зб. наук. праць. –
2012. – №1(5). – С. 293-300.