К.е.н., доцент кафедри маркетингу Зюкова І.О.

ДВНЗ «Київський Національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана» Криворізький економічний інститут, Україна

магістр спеціальності «Маркетинг» Погудіна О.О.

ДВНЗ «Київський Національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана» Криворізький економічний інститут, Україна

ТЕХНОЛОГІЇ ПАРТИЗАНСЬКОГО МАРКЕТИНГУ В ПРАКТИЧНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ

В сучасних умовах нестабільності ринкового середовища, перенасичення ринку однотипними товарами та послугами, а також, в умовах постійно зростаючої безжальної конкуренції, підприємствам, що не володіють великим бюджетом досить важко втриматись на плаву та достукатися до клієнтів.

Саме тому спеціалісти – маркетологи цих підприємств змушені шукати цікаві та ненав'язливі способи просування товару та, відповідно, залучення клієнтів, що є особливо актуальним в сучасних умовах перенасиченості інформаційного ринкового простору та, в той же час, обмеженості коштів. Одним із таких нетрадиційних методів маркетингової діяльності є партизанський маркетинг.

Партизанський маркетинг вважається одним із економічно ефективних елементів маркетингової стратегії. Він дозволяє знизити витрати на просування товарів за рахунок реалізації нестандартних маркетингових ходів. Він може виступати чудовим варіантом в області рекламування для компаній, які володіють обмеженим бюджетом.

Назва такого виду маркетингу пов’язана з військовою сферою, де партизанські загони, це невелика за чисельністю група, яка, тим не менш, завдає істотної шкоди противнику, якраз завдяки своїй нечисленності і непомітності.

Інтерес до такого виду маркетингу лише починає проявлятися серед вчених та спеціалістів цієї області знань. Тут слід виділити імена таких людей як Джей Конард Левінсон [1], Сет Годін [2], Олександр Левітас [3].

Мета дослідження полягає в визначенні сутності та технології застосування партизанського маркетингу в діяльності підприємств.

Партизанський маркетинг асоціюють з так званим «малобюджетним маркетингом». Він являється нічим іншим, як елементом системи маркетингових комунікацій, що ближче розташовується до стимулювання збуту, головна особливість якого полягає у використанні нестандартних, оригінальних методів просування, підкріплених креативними рішеннями.

Дане явище в маркетинговій діяльності є відносно молодим, саме тому, досі, не існує єдиного традиційного підходу до визначення технології практичного використання партизанського маркетингу на підприємстві. Однак існують певні напрямки його застосування, максимально слідуючи яким, підприємство має можливість досягти найбільшого ефекту від такого елементу маркетингової стратегії.

Один із таких напрямів його застосування прослідковується в процесі дослідження ринку підприємством. Тобто стратегія партизанського маркетингу буде більш вдалою, якщо буде орієнтуватися на чітко визначену нішу ринку, на яку, можливо, не звернена увага великих підприємств.

Другим напрямком є використання партизанського маркетингу в системі просування продукції. Так, наприклад, створення елементарних Інтернет - сторінок або спеціалізованих груп в соціальних мережах не коштують нічого, окрім невеликої кількості затраченого часу, та, в той же час, це дає змогу привернути увагу досить великої кількості потенційних клієнтів.

І, третім, найбільш різностороннім напрямком використання партизанського маркетингу є система маркетингових комунікацій. Тут можна повністю відійти від так званої «шаблонності» та створювати безліч нових, креативних, неординарних та дійсно дієвих методів реалізації поставлених цілей. Це може бути банальне використання наклейок (наліпок), дверних підвісок, візитних карток, звичайних пакетів та футболок, або ж, навіть, використання індивідуальних іменних печаток на справжніх грошах або розміщення плакату на поні, що прогулюється в парку.

Технології партизанського маркетингу базуються на трьох основних ознаках:

- Максимально не помітні для конкурентів;

- Ненав’язливі для об’єкта впливу, тобто для потенційного покупця;

- Дружні до рекламного носія або у більшості випадків непомітні і для рекламного носія.

При застосуванні технології партизанського маркетингу, необхідно обов’язково володіти максимальною кількістю інформації про товар, щоб розуміти, що він насправді може гарантувати постійним покупцям, - і підкреслювати це. Наприклад, люди купують не крем для обличчя, а доглянуту шкіру і відсутність зморшок. На цьому і слід робити акцент.

Отже, чітко визначена технологія застосування партизанського маркетингу на підприємстві являється тією ефективною зброєю, за допомогою якої можна залучити нових клієнтів без великих матеріальних затрат, і з легкістю осідлати чергову хвилю популярності.

Література

1. Дж. Левинсон Партизанский маркетинг/ Пер. с англ. П. Рижков.:/Левинсон Дж. – Питер, 2012. – 432 с.

2. С. Годин Фиолетовая Корова. Сделайте свой бизнес выдающимся / Пер. с англ. В.Подейко.:/ Годин С. – Манн, Иванов и Фарбер, 2010. – 176с.

3. А. Левитас Больше денег от вашого бизнеса. Партизанский маркетинг в действии/ Левитас А. – Манн, 2014. – 320с.

4. How to Pull Off Guerrilla Marketing Compaign /[Електронний ресурс] – Режим доступу: www.entrepreneur.com/article/206202