Аль-Шаргі Фахд

аспірант Одеського національного

університету імені І.І. Мечникова

ВДОСКОНАЛЕННЯ ПРОЦЕСУ БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ ТА РОЗВИТОК ЙОГО ВИРОБНИЦТВА

Викладені тут рекомендації витікають з практичної роботи над двома науково-дослідними роботами [3, 4], а також є спробою доповнити відомий посібник [2], ґрунтований також на великому практичному досвіді розробки бізнес-планів для діючих українських підприємств.

Має сенс запропонувати наступні доповнення до методичних обґрунтувань розробки бізнес-планів, викладених в [2]:

1. Аналіз стану справ в галузі. Участь в міжнародних ярмарках, укладення договорів на придбання устаткування (вказати основних і альтернативних постачальників).

2. Сутність проекту. Розглянути чотири функції, які виконує бізнес-план. Узагальнити аналіз можливостей спершу або розширення виробництва в конкретній ситуації і дати чітке уявлення про те, яким чином менеджмент цього підприємства має намір використати цей потенціал.

3. Виробничий план. Обґрунтувати ознаки виробництва і наявність самостійних виробництв в складі підприємства. Виділити виробничий процес: основний, допоміжний і операції. Розробити організаційні принципи виконання виробничого процесу. Графічна схема виробничого процесу. Вказати чітке і точне місце кожної одиниці устаткування згідно технологічної карти. Привести схему виробничого циклу за часом. Показати вплив чинників на організацію виробничого процесу. Вибрати стратегію планування виробництва. Мета - агрегація планування виробництва для забезпечення задоволення сукупного попиту на продукцію при мінімізації загальної суми витрат. Виявити "вузькі" місця у виробничому процесі і запропонувати заходи по їх ліквідації. Вказати систему управління запасами і обґрунтувати її ефективність. Провести оцінку постачальників сировини і матеріалів з точки зору їх надійності, досвіду співпраці та ін.

4. План маркетингу. Конкурентоспроможність і способи забезпечення конкурентоспроможності через операційні функції: лідерство по мінімізації витрат, технічні характеристики продукції, надійність виробу, міцність, швидкість доставки, гарантований час доставки, "індивідуалізація" виробів на вимогу замовника, впровадження продукції на ринок, гнучке регулювання об'єму. Мета - маркетинг повинен забезпечити надійний прогноз попиту і реальні замовлення клієнтів на "виходи" операційної системи. Ця функція повинна інформувати виробництво про будь-які претензії споживачів за якістю або термінам постачання продукції. Вказати основні стратегії, області вироблення стратегії поведінки фірми на ринку, розробити групи, вказаних стратегій, розробити тактику реалізації, вибраної стратегії, виробити певну політику, розробити процедури, визначити правила для вирішення конкретних ситуацій, сформувати бюджет, вказати процедуру управління по цілях. Вказати підходи (подвійний і взаємодоповнюючий). Для міжнародного маркетингу: статистика виробництва, методи прогнозування, ФОС, ФОССТИС, вказати способи визначення контрактних цін товарів. Вказати типи ринків, на яких діє підприємство, основні сегменти ринків по кожному виду товарів або послуг, перспективи зміни потреб покупців і можлива реакція компаній на ці зміни, реальний стан і прогнози розвитку місткості використаних сегментів ринку на найближчий час і віддалену перспективу, реакція ринку на нові товари. Аналіз ринкової кон'юнктури. Для оцінки підприємств-конкурентів доцільно скласти таблицю, що містить їх основні характеристики: місце розташування, частка ринку, об'єми продажів. Для оцінки міри ризику необхідно також вказати передбачувані втрати, які може понести компанія і наявність вільної їжі для вступу на ринок нового діючого агента. Вказати метод, що дозволяє систематизувати інформацію по достоїнствах і недоліках фірми і її головних конкурентів. Розглянути функції маркетингу (три функції).

5. Організаційний план. На вимогу експерта надаються наступні документи: статут підприємства, колективний договір, посадові інструкції на основний виробничий персонал.

6. Ризики проекту. Вказати основні методи захисту від потенційних труднощів. На стадії функціонування розглянути екологічні ризики і вказати для кожного з них заходи по протидії. Розробити план безвідходного виробництва. Страхування від ризиків.

7. Фінансовий план. Розглянути наступні фінансові показники: ліквідність, платоспроможність, стійкість і фінансовий цикл підприємства. Вказати альтернативні схеми фінансування і показники ефективності інвестицій. Аналіз беззбитковості. Показати фінансові результати діяльності підприємства, зміну операційних характеристик. Розробити стратегію фінансування.

На закінчення бізнес-плану вказується, яким підходом скористалися при розробці вище вказаного документу. При розробці програми бізнесу дуже важливо, врахувати, що на українському ринку є надто багато підприємств, що "складають усі яйця в один кошик", і це одна з причин економічної нестабільності, що зберігається. Підприємства, що роблять ставку на єдиного клієнта, мають усі шанси виявитися без роботи, якщо у замовника виникають серйозні проблеми. Експерти по менеджменту вважають, що розраховувати на одного клієнта не варто у будь-якому разі, а розширювати клієнтуру або намагатися узабезпечити себе іншим способом слідує задовго до виникнення кризи. Очевидно, що якщо підприємство залежить в основному від одного постачальника, значить, менеджер не зробив свою роботу.

Література

1. Методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств // Инвестгазета. Нормативная база, 2006. - № 46.

2. Захарченко В.И. Бизнес-планирование фирмы : [уч. пособие] / В.И. Захарченко, Н.В. Халикян. - Одесса: Наука и техника, 2008. – 112 с.

3. НИР «Разработка бизнес-плана «Расширение рынка сбыта продукции фирмы «ОМи К Наринэ». – Одесса: ОНПУ, 2012. – 45 с.

4. НИР «Разработка бизнес-плана «Обоснование инвестиционного проекта развития НП «РКТУ». – Одесса: ОНУ имени И. Мечникова, 2013 – 63 с.