Економічна ситуація в Україні в сучасний період не сприяє формуванню конкурентоспроможних суб’єктів господарювання і створенню розвиненого конкурентного середовища у вітчизняній економіці. Розрив господарських зв’язків між країнами СНД, слабкий фінансовий стан підприємств-суміжників, низький платоспроможний попит споживачів, нестача власних обігових коштів, низька конкурентоспроможність продукції, гальмування процесу її оновлення та втрата здобутих раніше ринкових позицій є основними причинами низьких обсягів виробництва і реалізації продукції промислових підприємств.

У зв’язку з цим проблема організації механізму збуту готової промисловості вимагає вивчення. Комплексний інтегрований підхід до цього питання досі не набув достатнього теоретичного та методологічного обґрунтування. Така необхідність обумовлена тим, що дана проблема відноситься до стратегічних, від яких залежить успіх діяльності підприємства на ринку [1].

Проблемам збуту продукції присвятили дослідження такі зарубіжні та вітчизняні учені-економісти як Рассел Дж., Лейн В., Россітер Дж. Р., Персі Л., Команор В., Вілсон Т., Еккард І., Троккмортон Дж., Странг Р., Котлер Ф., Еванс Дж., Берман Б., Діхтль Е., Хершген Г., Швальбе Х., Хруцький В.Е., Герасимчук В.Г., Манн І.Б., Яковлєв А.І., Перерва П.Г., Кретов І.І. та інші. В працях цих авторів розглянуто питання про роль збуту в маркетингу, приведено характеристики методів і каналів збуту, викладено питання планування окремих заходів просування, деталізовано прийоми, що використовуються при плануванні і реалізації заходів просування. Однак розгляд питань збуту більшістю авторів не носить характер системності.

Метою статті є теоретичне обґрунтування необхідності організації механізму збуту готової промисловості.

Використання поняття «механізм» при дослідженні господарських результатів промислового підприємства у багатьох випадках є дуже корисною і зручною формою абстракції, що дозволяє одержувати цікаві узагальнення й ефективні рішення економічних проблем [2].

Механізм збуту готової промисловості – це аналіз, контроль, планування та впровадження в життя заходів, націлених на створення нової продукції, зміцнення і підтримку прибуткових обмінів з цільовими споживачами заради досягнення певних цілей підприємства, таких, як одержання прибутку, збільшення обсягу збуту, зростання частки ринку, що забезпечує можливість своєчасної дії на формування і прийняття стратегічних рішень в діяльності підприємства.

Механізм збуту готової промисловості працює циклічно, бо циклічними є технологія процесів виробництва і реалізації продукції [3].

Складовими елементами механізму збуту готової промисловості можуть виступати: маркетингові дослідження, товарна та цінова політика, розробка та створення продукції, організація виробництва продукції, контроль та випробування продукції, пакування і маркування продукції, формування попиту та стимулювання збуту, організація сервісного обслуговування.

Методами збуту готової промисловості є розробка норм, правил, нормативних актів, що регулюють умови і порядок виконання завдань в межах елементів механізму (прямий метод) та визначення засобів, розробка показників та критеріїв оцінки, за допомогою яких здійснюється контроль ефективності елементів механізму (непрямий метод).

Інструменти за допомогою яких здійснюється управління обсягом виробництва та реалізації продукції можна поділити на адміністративні (плани та комплексні програми, стандарти, сертифікати, регламентації, нормативи, тарифи) та економічні (ціни, прогнози, індикативні нормативи, контракти) (рис. 1).

Дієва реалізація механізму збуту готової промисловості підприємств України передбачає поєднання і взаємозв’язок окремих її елементів: товарної, ціноутворення, взаємодії з постачальниками, зовнішньоекономічної діяльності, зниження виробничих витрат, інноваційно-інвестиційної діяльності, стимулювання персоналу.

Необхідно звернути увагу, що ключовим елементом механізму збуту готової промисловості є канали збуту. Ефективність функціонування каналів збуту відображається на політиці цін. Рішення про склад і структуру співробітників збуту залежать від масштабів роботи, яку необхідно буде проводити з торговими представниками [4].

Менеджери підприємства повинні формувати канали розподілу на кілька років вперед, виходячи з цілей стратегічного планування.

Формування механізму збуту готової промисловості на підприємстві неможливо без вивчення специфіки прийнятих і реалізованих управлінських рішень у цій сфері. У цьому процесі необхідно враховувати платоспроможний попит споживача, величину життєвого циклу продукції, методи стимулювання збуту, фактори невизначеності і ризику. Необхідно відзначити, що спостерігаються загальні недоліки в цих системах, а саме: відсутність системного підходу, відсутність обліку факторів ризику при виборі рішень у збутовій діяльності, відсутність практичного механізму з оцінки платоспроможного попиту населення [5].

Отже, сучасні умови підвищеного динамізму середовища функціонування торговельних підприємств, посилення боротьби за ринки збуту з усією гостротою ставлять у центр уваги практично кожного підприємства організацію механізму збуту готової промисловості.

Організація механізму збуту готової промисловості на підприємствах має на меті ефективне та планомірне використання всіх економічних, організаційних і соціальних можливостей для досягнення кінцевих цілей функціонування підприємства.

Література:

1. Давыдова Л. А. Экономика и управление предприятием. Основы немецкой теории Betriebswirtsch aftslehre, адаптированной для применения в России : учебн. пособ. / Л. А. Давыдова, В. К. Фальцман. – М. : Финансы и статистика, 2006. – 398 с.

2. Баркан Д. И. Управление сбытом : учебн. пособ. / Д. И. Баркан. – СПб. : Изд. С.-Петербургского университета, 2008. – 341 с. 3. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта : учебн. пособ. / В. Н. Наумов ; под научной редакцией профессора Г. Л. Багиева. – СПб. : Изд. СПб ГУЭФ, 2003. – 84 с.

4. Ланкастер Д. Организация сбыта / Д. Ланкастер, Д. М. Джоббер ; пер. с англ. – Мн. : Амалфея, 2008. – 384 с. 5. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. – М. : Консалтинговая группа "ИМИДЖ Контакт" ; ИНФРА-М, 2006. – 382 с. 6. Фомин Г. П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности : учебник / Г. П. Фомин. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 544 с.

5. Заблодська І., Максимов В. Економічний механізм забезпечення виробництва та збуту товарів на регіональному ринку // Економіст. – 2007.

№10. – С.38-39.