Юрій Чаплінський, Юлія Скігар

Чернівецький торговельно-економічний інститут КНТЕУ, м. Чернівці

МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ КОНКУРЕНТНИХ ПОЗИЦІЙ ВИРОБНИЧО-ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА (на матеріалах ТДВ «ТРЕМБІТА»)

Маркетингова діяльність як найважливіша функція у галузі підприємницької діяльності забезпечує стійке конкурентоспроможне функціонування і розвиток всіх суб'єктів маркетингової системи на ринку товарів з урахуванням стану внутрішнього і зовнішнього середовища.

У науковій літературі висвітленню сутності конкурентних позицій приділяли увагу значна кількість науковців, серед яких вагомий внесок у розвиток теорії конкуренції зробили Т.М. Борисова [1], Гіл Ч. [2], Ю.Б. Іванов [3], О.Г. Нефедова [8], М. Портер [9] та інші. Однак зазвичай складові конкурентоспроможності досліджуються без врахування їх зв'язку із обраними ринковими перевагами, не звертається увага на особливості конкурентних позицій з урахуванням ресурсного потенціалу підприємства, що впливає на можливості їх реалізації.

Для забезпечення стійких конкурентних позицій на світовому ринку, підприємству, перш за все, необхідно володіти конкурентним перевагами на національному ринку, вправно використовувати всі свої ресурси та можливості [1, с. 284]. Конкурентна перевага – це відносна категорія, для якої притаманна здатність адаптації до умов, що змінюються, певний рівень стійкості та ефективності, що в сукупності визначає можливості успішного функціонування підприємства в конкурентному середовищі. [1, с. 285].

Конкурентні переваги та потенціал є факторними ознаками, а конкурентоспроможність та конкурентна позиція – результатом впливу системи ключових чинників, які залежно від конкурентного середовища створюють різні конкурентні переваги [3, с. 81].

Між конкурентними перевагами та конкурентною позицією підприємства існує тісний взаємозв’язок (рис. 1) [2, с. 249].

Рис. 1. Поняття, що характеризують ринкову позицію підприємства стосовно конкурентів

Для здійснення маркетингового аналізу конкурентних позицій торговельного підприємства в м. Чернівці було обрано ТДВ «Трембіта», оскільки воно є лідером на українському ринку швейних виробів і займає 5,7 % ринку [4]. Поряд з ТДВ «Трембіта» на ринку швейних виробів діють і такі компанії-конкуренти як: Володимир-Волинська швейна фабрика ЗПАТ «ЛУГА», Миколаївська швейна фабрика «Санта-Україна», Кіровоградська швейна фабрика ПАТ «Зорянка», Запорізька швейна фабрика «Юдженія», Львівське швейне підприємство «Amo Melani», ПАТ «Івано-Франківське виробничо-торгівельне швейне підприємство», Первомайська швейна фабрика «Санта-Україна», Швейна фабрика «Ismal» та інші.

ТДВ «Трембіта» притримуються стратегії захоплення і утримання лідерських позицій, що передбачає наявність найбільшої ринкової частки даної компанії на ринку і високі конкурентні бар’єри для підприємств, що намагатимуться опанувати цей сегмент ринку. Проте, ця стратегія має і свій недолік - постійні та істотні вкладення в маркетинг і розвиток дистрибуції. Для того, щоб закріпитися на ринку позиції лідера, і зазнавати меншого впливу з боку свого найбільшого конкурента – Львівського швейного підприємства «Amo Melani», ТДВ «Трембіта» повинна і надалі притримуватись даної стратегії. Із збільшенням частки експорту швейних виробів за кордон, вище зазначені компанії є конкурентами і на закордонному ринку швейних виробів, враховуючи, що обидві компанії мають іноземні капіталовкладення.

Числові показники по приведеним характеристикам представлені у таблиці 1.

Таблиця 1

Оцінка конкурентних позицій ТДВ «Трембіта»

Конкурентні сили	Фактор			Стан фактору		Оцінка в балах
						1		2		3
1	2			3		4		5		6
1. Загроза появи нових конкурентів	1.1. Вплив вхідних бар'єрів на конкурентні переваги			Чисельність підприємств у галузі						х
				Високий рівень фінансових інвестицій				х
				Консерватизм існуючої системи постачання						х
				Високий ступінь диференціації продукції				х
				Утримання постійних покупців і залучення нових						х
	1.2. Реакція існуючих конкурентів			Відсутність активної маркетингової політики		х
				Низька інноваційна активність управлінського персоналу підприємства						х
				Слабке використання методів ведення конкурентної боротьби				х
Середнє значення впливу появи нових конкурентів І (нк) = 19/8=2,38
2. Загроза появи товарів- замінників	2.1. Вплив товарів-замінників			Перевагу отримує товар з нижчою ціною				х
				Тенденція до реалізації дешевих та менш якісних товарів		х
				Відсутність суттєвих розбіжностей в асортименті основних конкурентів				х
	2.2. Протизаконна імітація існуючих виробів			Поява великої кількості товарів-замінників, отриманих в результаті дублювання відомих товарів, марок, товарних знаків фірмами Туреччини, Китаю тощо						х
Середнє значення сили впливу товарів-замінників І (тз) = 8/4=2
3. Ринкова влада споживачів	3.1. Вплив покупців на кон’юнктурні позиції підпри-ємства			Високий ступінь організації споживачів				х
				Великі можливості покупців у виборі товарів-аналогів				х
				Високий ступінь стандартизації продукції						х
				Висока мінливість смаків і вподобань споживачів по відношенню до товарів підприємства		х
	3.2.Торговельна сила споживачів			Зростання рівня інформованості покупців про товари				х
				Висока цінова еластичність товару						х
Середнє значення сили впливу покупців І (пок) = 13/6=2,17
4. Ринкова влада постачальників	4.1. Вплив постачальників на конкурентну позицію підприємства			Необмежені можливості підприємства у виборі постачальника		х
				Тенденція до скорочення тривалості господарських зв'язків				х
				Низька вартість переходу до іншого постачальника						х
	4.2.Обмеження ресурсного потенціалу підприємства			Відсутність власних оборотних коштів				х
				Нестача складських приміщень				х
Середнє значення сили впливу постачальників І (пост) = 10/5=2
5. Конкуренція в галузі		5.1. Ступінь інтенсивності конкуренції	Узагальнюючий показник інтенсивності конкуренції				х
			Наявність великої кількості малих підприємств-конкурентів						хх
			Сильними конкурентами є невеликі ринки						х х
			Незначний приріст попиту на товар підприємства				х
		5.2.Конкурентні позиції досліджуваного підприємства	Вдале місце розташування фірми		х
			Відсутність дослідження конкурентів				х
			Досліджувані конкуренти фактично не мають сильних конкурентних переваг						х
Середнє значення інтенсивності конкуренції між фірмами І (к) = 16/7=2,3

За результатами експертної оцінки конкурентних сил доцільно розрахувати коефіцієнт загального впливу конкурентного середовища на діяльність підприємства [2, c.253]:

К_впливу = 0,2 * І_нк + 0,2 * І_тз + 0,3 * І_пок + 0,1 * І_пост + 0,2 * І_к

Отже, коефіцієнт загального впливу конкурентного середовища на діяльність підприємства становить 2,19. Відповідно, це означає, що товариство невразливе до впливу конкурентних сил та займає достатньо сильну позицію на ринку.

Отже, ТДВ «Трембіта» намагається притримувати лідерські позиції, що вимагає відповідних заходів, які сприятимуть утриманню позиції лідера на національному ринку швейних виробів. Окрім цього, швейна промисловість виходить із кризової ситуації, а пропозиція товарного асортименту забезпечена платоспроможним попитом. З іншого боку, у ТДВ «Трембіта» є всі шанси задіяти більш значні фінансові ресурси, які можна направити на вихід і закріплення на нових закордонних ринках. Крім цього, підприємству необхідно залучати кошти на технологічне оновлення та розробку відповідної оборонної та наступальної стратегії, аби захиститися від дій конкурентів, для того, щоб закріпити частку ринку і в подальшому її збільшити.

Список використаних джерел:

1. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: навчальний посібник /В.А. Полторак, І.В. Тараненко, О.Ю. Красовська [3-е вид., перероб. і доп.] К.: ЦУЛ, 2014. – 342 с.

2. Тарнавська Н.П. Управління конкурентоспроможністю підприємств: теорія, методологія, практика: [монографія] / Н.П. Тарнавська. – Тернопіль: Економічна думка, 2008. – 570 с.

3. Федорченко А. В. Система маркетингових досліджень: монографія / А. В. Федорченко. – К.: КНЕУ, 2009. – 267 с.

4. Веб сайт ТДВ «Трембіта» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.trembita.ua

5. Звітні матеріали ТДВ «Требіта» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.smida.gov.ua/