Экономические науки/6.Маркетинг і менеджмент
к.е.н., доцент кафедри маркетингу Зюкова
І.О.
ДВНЗ «Криворізький
національний університет, Україна»
Олійник Р.М.
студентка 5 курсу спеціальності
«Маркетинг»
ДВНЗ «Криворізький
національний університет, Україна»
Інтернет засоби просування торгової марки на книжковому ринку
У сучасному свiтi, незважаючи на переможну ходу
електронних носiiв iнформацii, книга залишається найбiльш поширеним i
найдоступнiшим iнформацiйним джерелом. Причина цього в ii демократичностi, у
можливостi безмежного повторення iнформацiйного контакту з книгою без
необхiдностi будь-яких спецiальних пристосувань або технiчних навичок, окрiм
вмiння читати. При цьому iнформацiю несе не лише текст, а й уся книга як
сукупнiсть полiграфiчного та художнього оформлення й власне тексту.
Але складне
становище книговидання в Україні, зумовлене відсутністю державної підтримки,
податковим тиском перешкоджає нормальному розвитку галузі в сучасних ринкових
умовах. Потреба вироблення нових ринкових механізмів діяльності вимагає від
видавців нових підходів до формування просування книги на ринку, нових методів
боротьби за читача.
Книжковий маркетинг як наука, що
сформувалася в розвинених ринкових суспільствах і є цілісним комплексом
заходів, спрямованих на просування книги на ринку. Певні зусилля щодо
дослідження ринку видавництвами докладаються, однак вони спрямовані переважно
на книжкову торгівлю і практично ігнорують кінцевого споживача — читача.
Хоча саме це — вихід на кінцевого споживача — сьогодні є стратегічно важливим
завданням видавця. Інформування масового споживача про новини книговидання
виконує не лише рекламні функції, а й сприяє творенню інформаційного поля,
відповідного контексту, що стимулює загальний процес зацікавлення книгою,
запотребування книги суспільством, виховання читацьких смаків, що позначається
і на суто прагматичних цілях видавця, і на становищі книги, і загалом культури
у суспільстві.
Просування торгової марки книжкових
видань на ринку охоплює сукупність дій, заходів, до яких вдається видавець із
метою стимулювання попиту на них, забезпечення очікуваного їх збуту [2]. Такими
діями, заходами є реклама, певною мірою – паблік рілейшнз, виставкова
діяльність, презентації, рецензування, семплінг (безоплатне розповсюдження з
рекламною метою примірників видання), мерчандайзинг (забезпечення вигідного для
видавця експонування його книг у місцях продажу), брендінг (створення особливо
привабливої серед читачів марки видавництва), ефективне використання з
рекламною метою матеріальної конструкції видання (обкладинки, корінця, титулу,
звороту титулу тощо).
Варто зазначити, що переваги таких
методів просування книжкових видань неодноразово підкреслювали й такі вчені,
як: Я. Володарчик у книзі «Маркетинг у видавничій справі: фантазія чи
реальність?», Г. Грем у виданні «Книжный бизнес: Практика книгоиздания и
книжной торговли», Б. С. Єсенькін, А. Ф. Коган у «Предпринимательстве в книжном
деле», Б. А. Кузнецов у підручнику «Экономика и организация издательской деятельности»
та багато інших [3].
На нашу думку, ці способи та методи
популяризації і просування торговельної книжкової марки та її продукції, що
наведені вище, є, безперечно, продуктивними та безпосередньо виправдовують
витрачені на них наявні у видавництва ресурси – матеріальні, кадрові тощо.
Але справа в тому, що
книга все більше відходить з масового сегменту залучення – реклама на ТБ, радіо
та контекстна реклама, в сегмент залучення за рекомендаціями. Все більше людей
придбають книги не тому, що вони зайшли до магазину та знайшли щось цікаве, а
тому що хтось порекомендував прочитати ту чи іншу книгу. В цій ситуації на
перше місце виходять блоги, сайти та соціальні мережі. Саме в них можна
отримати рекомендації від тих, кому ми довіряємо. Люди все менш вірять рекламі
і все більше порадам друзів чи авторитетних осіб.
Зокрема, варто
зазначити, що на сьогодні ресурси видавництва є ключовим фактором у виборі
створення сайту видавництва – найчастіше видавці економлять на створенні сайту,
не розуміючи всіх переваг реклами у всесвітній мережі. Але існують і такі
видавництва на книготорговельному ринку України, котрі не пошкодували коштів та
часу на створення Web-сторінки, чим, безсумнівно, покращили власний стасус.
Приміром, сайти таких видавництв, як: «Юринком-Інтер», «Центр учбової
літератури», «Фоліо», Web-сторінка літературної агенції «Піраміда» та інші [1].
Сучасні видавці
розуміють: щоби бути конкурентноспроможним не можна не рекламувати себе, власну
торгову марку, власну продукцію, послуговуючись інтернет-засобами.
Використання
інтернет-засобів дає змогу зменшити витрати, пов’язані з рекламою і реалізацією
продукції, розширити коло потенційних споживачів і, зрештою, збільшити ринок
збуту та обсяг продажів.
Отже, для того, щоб
створити сильну торгову марку на книжковому ринку, необхідно використовувати сучасні
методи її просування, які будуть відповідати сподіванням, які викликає торгова
марка, так як від правильно обраної стратегії просування буде залежати успіх
видавництва на ринку.
Література:
1. Бирич Б. Застосування сучасних методів дослідження ринку та
проштовхування видавничої продукції. [Електроний ресурс]
/ Б. Бирич // Львів - 2013. С.13-15. Режим доступу: http://www.uad.lviv.ua/uploads/
Zbirnik_4.pdf
2. Мельник
Ю.М. Особливості книги як товару [Електроний ресурс] / Ю.М. Мельник, О.В.
Драчук // Суми : Вид-во СумДУ, 2010. –
Ч. 3. – С. 47-48. – Режим доступу:
http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/14707
3. Эриашвили Н. Д.
Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов / Н. Д.
Эриашвили. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013.