Шайдуллина Ч.Р., Быканова К.А., к.н. доцент Бахвалов С.Ю.

Елабужский институт (филиал) ФГАОУ ВО «Казанский (Приволжский) федеральный университет, Россия

Дропшиппинг: новые возможности для интернет-бизнеса

Увеличение объемов производства потребительских товаров во всем мире приводит к тому, что производителям приходится прилагать все больше усилий к поиску новых рынков и изобретать все новые способы распространения товаров. Одним из этих способов и стал дропшиппинг, который называют торговлей ХХІ века. Дропшиппинг является основой нескольких крупных товарных партнерских сетей. 

Дропшиппинг - это система продаж интернет-магазина, в который товар направляется напрямую от производителя к покупателю, т.е. по сути, это посредничество. Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов – поставщиков товаров из Китая (или других стран) в интернет-магазины всего мира.Основная идея дропшиппинга заключается в том, что доставку товара осуществляете не вы, а компания-поставщик. Таким образом, ваш бизнес перестает зависеть от вашего месторасположения, и вы можете завоевать рынок, находящийся на абсолютно любом расстоянии от вас.

В общих чертах схема работы дропшиппинга выглядит следующим образом:

этап 1. Посредник находит сайт поставщика товаров, цена на которые в разы отличается от цен на местных рынках при условии, что поставщик продает свои товары почтой;

этап 2. Посредник делает пробную закупку и обговаривает с поставщиком условия сотрудничества (гарантия, условия отгрузки и т.д.);

этап 3. Посредник копирует описание и изображения товаров на сайте поставщика или делает их самостоятельно, а затем выставляет товары продавца на электронных торговых площадках от своего имени;

этап 4. Покупатели приобретают товары у посредника с отгрузкой от поставщика. Причем посредник только принимает заказы и переводит оплату за минусом свой комиссии поставщику;

этап 5. Поставщик отгружает оплаченные товары по адресам, предоставленным ему посредником, и с ним же решает вопросы, связанные с гарантией на проданные товары.

С точки зрения маркетинга такая схема позволяет поставщику без особых затрат быстро выйти на любые рынки, оптово-розничная торговля больше становится не нужна. Большой штат торговых работников, промежуточные склады, логистика поставок, сложные договорные отношения также не требуются.Данный вид бизнеса практически не требует от дропшипперов(поставщик или производитель, реализующий свои товары или продукцию через посредников начального капитала). Следовательно, дропшиппер не несет практически никаких предпринимательских рисков. Оплату товара поставщику он осуществляет лишь после того, как получает предоплату от покупателя.

Среди таких компаний: Zappos, Gilt, Startup Vitamins и даже всем известная IKEA. Некоторые из них начинали как исключительно дропшиппинговые компании и уже позже начали реализовывать свои собственные продукты. Компания Wayfair (крупнейший интернет-магазин мебели и товаров для дома) работает исключительно по дропшиппнгу, управляя 7 000 поставщиками.

Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с offline - бизнесом.

№	Критерии сравнения	Дропшиппинг	offline -бизнес
1	Стартовый капитал	Не нужен (+)	Нужен (-)
2	Наличие склада	Не нужен  (+)	Нужен (-)
3	Оценка качества товара	Сложно (-)	Просто  (+)
4	Аренда офиса	Не нужен  (+)	Нужен (-)
5	Процент прибыли	Большой (+)	Разный (±)
6	Конкуренция	Большая (-)	Большая (-)

Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:

- эффективная реклама;

- ориентированность на клиента;

- подбор оригинальных инструментов маркетинга;

- креативный подход к реализации бизнес-идей.

Существует 3 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:

1. дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком (данный вариант менее рискованный).

2. дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли (в данном случае прибыль будет зависеть от порядочности фирмы-поставщика). 

3. вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника (можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества).

Как видно из всего вышесказанного, дропшиппинг - это достаточно легкий и совсем незатратный вид предпринимательства, требующий от бизнесмена только одного качества - ответственности и только одного инструмента - компьютера с выходом в сеть.Также следует отметить, что это инструмент, с помощью которого вы не только можете расширить свой бизнес, но и управлять его развитием, использовать его как гарантированный способ подтвердить идею нового продукта.Как было видно, этот способ заработка или даже лучше сказать, начала своего бизнеса имеет много преимуществ особенно для начинающих предпринимателей. Главным из них является отсутствие больших затрат на открытие своего дела.Не лишен этот способ и недостатков, например, есть риски нарваться на недобросовестных поставщиков. В целом, модель дропшиппинга очень актуальная и будет развиваться в дальнейшем.

Литература:

1. Гиротра, К. Оптимальная бизнес-модель: Четыре инструмента управления рисками [Электронный ресурс] / Каран Гиротра, Сергей Нетесин ; Пер. с англ. — М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2014. — 216 с. - ISBN 978-5-9614-4652-4 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=518623;

2. Калужский М. Л. Практический маркетинг. Вузовский учебник, 2015.- ISBN:978-5-9558-0379-1

3. Черемных, Ю. Н. Микроэкономика. Продвинутый уровень [Текст] : учебник для экон. вузов / Ю. Н. Черемных . –М. : ИНФРА-М, 2008. – 844 с.– ISBN 978-5-16-002041-9;