Коваленко В.В.

Студент V курса,направления подготовки «Право»

Днепропетровский университет имени Альфреда Нобеля

Проблемы и методы выхода предприятия с инновационной технологией на зарубежный рынок

Прежде чем начать деятельность предприятия на внешнем рынке необходимо выбрать конкретный рынок, на котором буду проводиться маркетинговые исследования касательно перспектив организации, потенциала рынка, его конкурентная активность. Это подразумевает изучение объема товаров и услуг, которые предлагаются и приобретаются в пределах рынка, то есть его емкость, изучение перспектив рынка для организации, легкость или сложность проникновения новой организации на рынок с минимальными затратами средств и времени, наличие таможенных барьеров, решение юридических вопросов, а также наличие нетарифных ограничений. Если предприятие уникально своей технологией, то проблем с конкурентами не будет, но возможны товары-заменители. В связи с этим нужно определить лидеров и, в целом, количество конкурентов с их долями на рынке в интересующей отрасли, определить показатели конкурентоспособности, такие как цена, послепродажное обслуживание и т.д,

При выходе на внешний рынок организация должна установить перед собой ряд важных целей, среди которых:

- захват наиболее перспективных рынков, учитывая особенности своего потенциала и размера;

- укоренение товаров и услуг, защищенных протекционистскими мерами;

- возможность «снимать сливки» на рынке с помощью революционной технологичной продукции и услуги, либо при наличии конкурирующих товаров, использовать стандартизацию и экономию на масштабе;

- наличие собственных и мобилизуемых активов;

- конкурирующее качество товаров и услуг на рынке;

- установление подходящей рыночной цены для потребителей и организация пред- и послепродажного обслуживания;

- работа со СМИ, государством для повышения лояльности к организации и т.д.

Существует ряд методов выхода предприятия на внешний рынок.

Он заключается в экспорте товаров и услуг на внешний рынок.

Первый заключается в том, что прежде чем использовать этот метод, необходимо проанализировать финансовое и техническое состояние предприятия, размеры и его уровень конкурентоспособности во внешней среде, наличие квалифицированных кадров и материальных ресурсов, а также психофизические особенности руководителей.

Также можно открыть филиал на зарубежном рынке, предварительно ознакомившись с правовой системой создания филиалов. Необходимо ознакомиться с наличием необходимых документов и порядком регистрации, наличие межгосударственного соглашения чтоб избежать двойного налогообложения, местные требования от профессиональных союзов, необходимость в отчислении на социальное или пенсионное обеспечение, компенсационный порядок в случае отчисления сотрудника из штата, изучение законов о трудовых контрактах и т.д.

Вторым методом выхода предприятия на внешний рынок является наиболее гибкая форма международного объединения как международный консорциум. Это значит, что все участники консорциума являются независимыми и самостоятельными, однако они имеют общую ответственность перед экспортером-заказчиком за реализацию указанного объема работы. Между собой они делят мелкие задания и каждый отдельный член консорциума, а к их числу может относиться торговые компании, финансовые, научно-исследовательские, страховые компании, несет ответственность за выполнение своей части работы. Чаще всего такой международный метод связи применяют в авиакосмической сфере, строительстве и научно-техническом сотрудничестве.

Важным аспектом планирования деятельности организации на внешнем рынке является логистическая структуризация продукции, то, как она будет доходить до конечного потребителя. Размер, доход, объемы продаж, управленческая структура предприятия находится в прямой зависимости от выбора будущих каналов товародвижения компании. Выбор канала товародвижения должен отталкиваться от минимизации как затрат на освоение, так и инвестиций на создание каналов, захват уместной доли зарубежного рынка, время существования канала и его последующий контроль, а также учет особенностей каждого рынка с каналами товародвижения.

Следующим шагом будет налаживание связей с посредниками, постоянный мониторинг изменения посредников, уровень доверия к ним, возможность контроля.

При выходе на зарубежный рынок предприятие должно отталкиваться от возможностей рынка и своего производственного потенциала, возможность производить необходимое качество и количество продукции в определенный момент времени, заниматься развитием в научно-технической сфере, вести постоянный контроль, как на производстве, так за связями с общественностью, в особенности, с потребителями. Все это достигается с помощью высококвалифицированных кадров, технологического уровня и опыта работы в определенной сфере.

Важным аспектом доходности предприятия является постоянный контроль издержек на единицу продукции. В результате глобализации происходит международное разделение труда, которое способствует экономии при производстве различных товаров и услуг. Необходимо постоянное отслеживание изменений в этой области для достижения минимальных издержек и, как следствие, сохранения и увеличения доли рынка.

Не менее важным является современное отношение человечества к вопросам экологии. Необходимо с самого начала работать соблюдая экологические стандарты и с максимальным отказом от негативного влияния на окружающую среду, что вызывает повышение лояльности клиентов к торговой марке.

Таким образом исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что ведущую роль в создании конкурентного преимущества играют инновационные технологии, так как с их помощью улучшаются все сферы деятельности организации, такие как производственный процесс, изменение себестоимости изделий, задействование уникальных принципов управления организацией, расширение, как номенклатуры, так и ассортимента продукции и т.д.

Инновационные технологии оказывают влияние в таких направлениях как создание барьеров для конкурентов при входе на рынок, замена оборудования на более продуктивное, менее энергозатратное, перемену структуры затрат во всем производственном цикле и т.д., что, в свою очередь, влияет на конкурентное положение организации.