Ирина Анатольевна Мурина

Студентка, Полесский государственный университет, Пинск, Республика Беларусь

irka-93.10@mail.ru

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ПУТИ ЕЕ УЛУЧШЕНИЯ

Аннотация: была рассмотрена сбытовая деятельность промышленного предприятия, выявлены пути по ее улучшению

Ключевые слова: предприятие, сбыт, сбытовая деятельность

Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи. Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта [1,с.446].

Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Изучим организацию сбытовой деятельности на примере Республиканского унитарного производственно предприятия «Гранит» [2].

При рассмотрении сбыта необходимо проанализировать реализацию продукции. При анализе реализации будем исходить от стоимостного показателя, т.е. будем анализировать выручку от реализации. Составим факторную аддитивную модель и определим влияние каждого отдельного фактора на выручку методом цепных подстановок. Исходные данные возьмем из отчета о прибылях и убытках и приведем их в таблице 1.

Таблица 1 – Основные показатели деятельности РУПП «Гранит» за 2012-2013гг, млрд. руб.

Показатели	2012 год	2013 год	Отклонение, +/-	Темп роста, %
Выручка от реализации продукции	1 009 408	1 445 597	+ 436 189	143,2
Себестоимость реализованной продукции	677 269	896 485	+ 21 926	132,4
Управленческие расходы	43 423	57 354	+ 13 941	132,1
Расходы на реализацию	65 502	116 942	+ 51 440	178,8
Прибыль от реализации продукции	223 214	374 806	+ 151 592	167,9

Т.к. Прибыль = Выручка – Себестоимость – Управленческие расходы - Расходы на реализацию

То Выручка = Себестоимость + Управленческие расходы + Расходы на реализацию + Прибыль

В_усл1 = 896 485 + 43 423 + 65 502 + 223 214 = 1 228 624 млрд. руб.

В_усл2 = 896 485 + 57 364 + 65 502 + 223 214 = 1 242 565 млрд. руб.

В_усл3 = 896 485 + 57 364 + 116 942 + 223 214 = 1 294 005 млрд. руб.

В_(с/с) = 1 228 624 – 1 009 408 = 219 216 млрд. руб.

В_(УР) = 1 242 565 – 1 228 624 = 13 941 млрд. руб.

В_(РР) = 1 294 005 – 1 242 565 = 51 440 млрд. руб.

В_(Пр) = 1 445 597 – 1 294 005 = 151 592 млрд. руб.

В_общ = 219 216 + 13 941 + 51 440 + 151 592 = 436 189 млрд. руб.

Из таблицы и из проведенного факторного анализа следует, что выручка в 2013 году составила 1 445 597 млрд. руб., что на 43,2% больше чем в 2012 году. На это оказали влияние следующие факторы:

1) Увеличение себестоимости на 21 926 млрд. руб. способствовало повышению выручки на 219 216 млрд. руб.

2) Повышение управленческих расходов на 32.1% привело к увеличению выручки на 13 941 млрд. руб.

3) Увеличение расходов на реализацию на 51 440 млрд. руб. способствовало увеличению выручки на 51 350 млрд. руб.

4) Увеличение прибыли от реализации на 67,9 % привело к увеличению выручки на 151 592 млрд. руб.

Отсюда следует, что резервами для улучшения сбытовой деятельности организации, и как следствие, повышения выручки являются:

1. Снижение доли себестоимости в общем объеме выручки

2. Снижение управленческих расходов

3. Уменьшение расходов на реализацию

Литература:

1. Синица, Л. М. Организация производства: учебник для студентов высш. учеб. заведений по специальности «Экономика и управление на предприятии» / Л.М. Синица. — Минск : ИВЦ Минфина, 2008. — 540 с.

2. Сайт предприятия РУПП «Гранит» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://granit.by. - Дата доступа: 29.09.2014.

Научный руководитель – Лукашенков Н.А.