К.е.н.,доц..Войцеховська Ю.В., магістр Швед А.В.

Національний університет «Львівська політехніка», Україна

ВДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ У ПАТ «КОХАВИНСЬКА ПАПЕРОВА ФАБРИКА»

Збутова діяльність - це цілісний процес, що охоплює: планування обсягу реалізації товарів із урахуванням рівня прибутку, що очікується; пошук і обрання найкращих партнерів - постачальників та покупців; проведення торгів, включаючи встановлення ціни відповідно до якості товару та інтенсивності попиту; виявлення й активне використання факторів, здатних прискорити збут продукції та збільшити прибуток від її реалізації [1].

Ефективність управління збутом безпосередньо залежить від конкурентоспроможності збутового персоналу, основу якої забезпечують рівень кваліфікації і компетентності працівників, досвід роботи, комунікаційні і психологічні якості персоналу, систематичне навчання і підвищення кваліфікації.

Організація збутової діяльності на ПАТ «Кохавинська паперова фабрика» є загалом раціонально спланованою. Кожен з п яти менеджерів має закріплену територію, на якій тільки він здійснює реалізацію продукції, відповідно володіє повною інформацією про стан тутешнього ринку.

Однак збутова політика ПАТ «Кохавинська паперова фабрика» має один вагомий недолік, який полягає у відсутності можливості контролювати повну картину збуту продукції. Дану проблему можна вирішити за допомогою проекту «Збут».

Цей проект є інноваційним і його слід зорієнтувати спеціально для працівників відділу збуту ПАТ «Кохавинська паперова фабрика». Він передбачає написання ексклюзивного програмного забезпечення, яке дозволить в режимі он-лайн надавати повну інформацію замовнику відповідно до його запиту. Менеджер володітиме інформацією про кількість готової продукції на складі, прогнозом виготовлення продукції на визначений термін, наявністю необхідного транспорту, приблизним часом загрузки, тривалістю перевезення та розвантаження. Така інформація дає можливість оцінити час обслуговування замовлення та доставки даного замовлення до покупця.

1. Балабанова Л. В. Управління збутовою політикою : навч. посібн. / Л. В. Балабанова, Ю. П. Митрохіна. – К. : Центр учбової літератури, 2011. – 240 с.