Основи
бізнес-планування комерційних проектів
Практична
реалізація будь-якого комерційного проекту значно ускладнюється, чи навіть стає
неможливою, без попередньо розробленого бізнес-плану. Цей письмовий документ є
не лише важелем управління підприємством, але й засобом необхідного зовнішнього
фінансування для започаткування нового або поліпшення діючого бізнесу.
В
умовах ринкової системи господарювання жодне підприємство не може працювати
прибутково без ретельно опрацьованого плану. Досвід організації підприємств
свідчить, що планування їх діяльності набуває все більшого значення в умовах
швидких змін у середовищі функціонування. Чим більш динамічним та невизначеним
стає середовище діяльності, тим більше порядку має бути на самому підприємстві,
тим більше уваги слід приділяти розробці стратегій та оперативних дій для їх
реалізації. Відсутність чіткого плану є незаперечним свідченням незадовільного
управління підприємством. Успіх підприємницького проекту, незалежно від його
масштабів, сфери діяльності, форми організації бізнесу, неможливий без чіткого уявлення
про перспективи, діяльності, без опрацювання надійних орієнтирів і реального
плану господарювання [1].
Під
бізнесом розуміється діяльність, спрямована на виробництво товарів (послуг,
робіт), які б задовольняли потреби покупців і одночасне одержання відповідного
прибутку.
Оскільки
всі підприємці приймають активну участь у формуванні цілей свого підприємства і
у абсолютній більшості випадків і управляють цим підприємством на початку його
діяльності, всіх їх можна вважати менеджерами Підприємства, які знаходяться в
умовах динамічного зовнішнього середовища, повинні не чекати змін і потім
реагувати на них. Керівники цих організацій повинні діяти і думати як
підприємці, тобто підприємливий менеджер активно шукає можливості, він ризикує
з тим, щоб добитися змін, які на його погляд дозволять підприємству вижити в
умовах гострої конкурентної боротьби. Підприємливість необхідна на кожному
рівні управління. Важливі підприємницькі дії, які пов'язані із значним ризиком
для підприємства, потребують рішень, які приймаються на вищому рівні
управління. Керівники па всіх рівнях повинні шукати можливість вдосконалення
роботи на своїй ділянці, використовуючи для цього підприємницький стиль
керівництва [2].
Виникнення
будь-якої підприємницької ідеї (чи буде це створення нового бізнесу, чи
вдосконалення діяльності вже наявного) ставить багато різноманітних запитань:
-
Хто
виступає як конкретні споживачі/клієнти?
-
Де
мій ринок (ніша на ринку)?
-
Яким
є ринок продукту підприємства?
-
Як
реалізовувати товари (послуги)?
-
Які
кошти потрібні для реалізації проекту?
Ніхто,
крім самого підприємця не зможе відповісти на ці та багато інших запитань.
Результатом довгих роздумів, критичного аналізу і пошуку відповідей на різні
питання реалізації підприємницької ідеї і є бізнес-план.
Практика
показує, що реалізація будь-якої серйозної комерційної ідеї має розпочинатися з
розробки бізнес-плану [3].
Бізнес-план
- це специфічний документ, який являє собою структурований за найголовнішими
напрямками та оформлений відповідним чином план організації, розвитку бізнесу
чи проекту.
Таким
чином, бізнес-план представляється як спрямована модель діяльності
підприємства, яка використовує всі напрацювання традиційного планування,
пов'язаних з основними категоріями ринкової економіки:
-
бізнесом;
-
конкурентною
боротьбою;
-
діяльністю
маркетингових підрозділів;
-
комерційним
ризиком;
-
стратегією
фінансування;
-
досягненням
беззбитковості та необхідного рівня рентабельності;
-
якісним
обслуговуванням споживачів.
Розробка
добре продуманого і організованого бізнес-плану реально збільшує шанси стати
успішним підприємцем [1].
Переваги
бізнес-планування полягають у тому, що він:
-
визначить,
чи с у бізнесу шанс стати прибутковим;
-
надасть
оцінку початкових витрат, а також суму, необхідну для капіталовкладень і
фінансування;
-
переконає
інвесторів і кредиторів фінансувати ваш бізнес;
-
надасть
оцінку доходу (визначаючи ринок - хто стане вашим споживачем - і відсоток
очікуваного охоплення ринку, якого ви зможете досягти);
-
допоможе
бізнесу заробляти гроші із самого початку, розробивши ефективну маркетингову
стратегію:
-
допоможе
конкурувати на ринку (за допомогою аналізу недоліків конкурентноздатності), й
вгадає потенційні проблеми, з метою їхнього вирішення до того, як вони стануть
незворотними [2].
Позитивні
й негативні варіації можуть вплинути на бізнес-план. Якщо, наприклад, обсяг
продажів перевищить прогнози на цей період, то потрібно переглянути припущення,
що відносяться до таких критичних факторів, як:
-
виробнича
потужність;
-
особисті
потреби;
-
витрати
на оренду;
-
канали
просування продукції;
-
рух
готівки.
Отже, економіка України потребує принципово нових підходів
до організації управління підприємницькою діяльністю на всіх рівнях.
Бізнес-план є першою і найкращою
можливістю для підприємця зацікавити потенційного інвестора. Він
описує
продукт
або
послугу
і
визначає
ринок
у
кількісних
і
якісних
вимірах, а
також
дозволяє
інвесторам
оцінити
здатність
менеджерів
керувати
компанією
та
якість
цього
управління [3].
Література:
1. Семенов У. Упорядкування типовий моделі бізнес-плану // "Фінансова
газета. Регіональний випуск", №32, 2007
2. Сисошвили З. Основи розробки бізнес - плану // ">АКДИ"
Економіка життя й", №10, 2004
3. Чередниченко О.В. Бізнес-план. Економічна доцільність й діє законодавча
обов'язок // "Право і економіка", 2008, №1