Круглов В.В., к.держ.упр., доц., Коваленко О.С.

Харківський торговельно-економічний інститут КНТЕУ

Особливості конкурентних стратегій торговельного підприємства

Конкуренція є рушійною силою ринкових перетворень, яка змушує підприємства вести гостру боротьбу за споживача. В ситуації, коли в Україні існує значна кількість торговельних підприємств, які реалізують в своїй більшості схожі групи товарів, конкуренція вимагає пошуку різних підходів з боку керівництва суб’єктами господарської діяльності щодо отримання стабільного прибутку.

Конкуренція розглядається як боротьба підприємства за обмежений об'єм платоспроможного попиту з боку споживачів, що ведеться підприємствами на доступному ним сегменті ринку [1, с. 5].

Управління конкурентною поведінкою підприємства базується на розробці та ефективній реалізації зваженої, обґрунтованої конкурентної стратегії, яка передбачає забезпечення конкурентних переваг на тривалий період (до10 років).

Конкурентні стратегії складаються з ряду підходів і напрямів, що розробляються керівництвом з метою досягнення як найкращих показників роботи в одній конкретній сфері діяльності. Вони визначають засоби конкурентної боротьби фірми на цільових ринках і виступає як: своєчасна реакція на зміни в галузі, в економіці в цілому, в політиці й інших значущих сферах; розробка конкурентоздатних заходів і дій, ринкових підходів, які можуть забезпечити міцну перевагу перед конкурентами; об'єднання стратегічних ініціатив функціональних відділів; вирішення конкретних стратегічних проблем, актуальних в даний момент.

З погляду обґрунтування і розвитку конкурентних стратегій організації, їх взаємозв'язку з іншими стратегіями, має сенс також класифікація стратегій виходячи з рівня ухвалення стратегічних рішень, запропонована І. Ансоффом:

- корпоративна стратегія (загальний план управління, який поширюється на все підприємство, охоплюючи всі напрями її діяльності (господарський портфель компанії); складається з дій, спрямованих на затвердження своїх позицій;

- ділова (конкурентна) стратегія (концентрується на діях і підходах, пов'язаних з управлінням і направлених на забезпечення успішної діяльності в одній специфічній сфері бізнесу (стратегічній зоні господарювання); показує, як завоювати сильні довгострокові конкурентні переваги);

- функціональна стратегія (відноситься до плану управління поточною діяльністю окремого підрозділу або ключового функціонального напряму усередині певної сфери діяльності);

- операційна стратегія (концентрується на ще конкретніших стратегічних ініціативах і підходів в управлінні ключовими оперативними одиницями при рішенні щоденних оперативних задач, що мають стратегічну важливість).

Всі перераховані види стратегій взаємозв'язані, найважливішою умовою успішного функціонування підприємств на ринку є обґрунтування і реалізація стратегій на кожному рівні управління. В умовах зростання конкуренції практичний інтерес з боку комерційних організацій до конкурентних стратегій посилюється, тому проблеми, пов'язані з розробкою і реалізацією конкурентних стратегій, є актуальними.

Конкурентні стратегії передбачають виокремлення конкурентних переваг. Конкурентна перевага співвідноситься з характеристиками або властивостями (атрибутами) товару або торговельної марки, що забезпечують фірмі перевагу над прямими конкурентами [2, с.367].

Існує дуже широкий спектр стратегій ринкової конкуренції, які можливо об’єднати в систему конкурентних стратегій підприємства – сукупність стратегій, спрямованих на адаптацію підприємства до змін в умовах конкуренції та зміцнення його довгострокової конкурентної позиції на ринку.

Універсальної ідеальної стратегії для кожної конкретного підприємства не існує: навіть для різних підрозділів усередині підприємства або видів товарів можуть бути потрібні різні стратегії для різних підрозділів або видів товарів. Кожне підприємство повинне визначити, яка стратегія краще всього спрацює, враховуючи її положення в галузі, цілі, можливості і ресурси [3, с.44].

Можна зазначити, що конкурентоспроможність – це обумовлений показник, що характеризує стійкість підприємства до змін зовнішнього середовища. Конкурентна стратегія торговельного підприємства залежить у числі інших факторів і від ступеня взаємодії підприємства у системі сучасних ринкових відносин. Шляхом проведення економічного аналізу можна побудувати оптимальну з погляду конкурентоспроможності модель взаємодії підприємства у зовнішньому середовищі.

Перелік використаної літератури:

1. Лукьянова Н.А. Конкурентные стратегии в менеджменте: учебное пособие / Н.А. Лукьянова – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2011. – 100 с.

2. Ламбен Жан-Жак Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.

3. Кривенко М. Стратегія формування конкурентних переваг підприємства Вісник Київського національного університету імені Тараса Шевченка. Економіка / М. Кривенко. – 2008. – с. 44-48.