Економічні науки / 6. Маркетинг та менеджмент

Філатова Я.В., Яременко С.С.

Університет імені Альфреда Нобеля

Аналіз конкурентоспроможності ТОВ «ПРОМБРОК» та рекомендації щодо її підвищення

В практиці існує велика кількість методів та підходів до аналізу конкурентоспроможності підприємства. Ми пропонуємо використати графічний метод, а саме метод багатокутника конкурентоспроможності. Проведемо аналіз конкурентоспроможності для ТОВ «ПРОМБРОК», яке є сучасним високотехнологічним підприємством з відновлення металевих відсортованих відходів у вторинну сировину за допомогою механічних процесів трансформації. Проведено аналіз його конкурентоспроможності в порівнянні з основними конкурентами, що діють на регіональному ринку, а саме ТОВ «Стелс» та ПП «Промет». Визначимо ключові критерії продукції, які впливають на прихильність і задоволеність продукцією на ринку, прибуток від продажу і привабливість для цільової аудиторії та оцінимо конкурентоспроможність за допомогою експертного методу (експертами виступали співробітники маркетингового відділу, відділу збуту та менеджери середньої ланки підприємства). Використана 10-ти бальна шкала, де 1 - найнижчий бал, а 10 - максимальний бал (табл.1).

Таблиця 1.Ключові критерії конкурентоспроможності продукції

Критерії	ТОВ «ПРОМБРОК»	«Промет», ПП	ТОВ «Стелс»
Асортимент	8	7	8
Ціна	8	8	8
Споживчі властивості	9	6	7
Гарантії постачання	10	8	9
Строки постачання	8	6	7
Якість продукції	9	8	8
Унікальність пропозиції	6	5	5
Якість персоналу	8	4	7
Наявність знижок	6	4	5
Реклама	4	6	8

Як бачимо, продукція ТОВ «ПРОМБРОК» є достатньо конкурентною на цільовому ринку. Однак, керівництву компанії слід приділити увагу таким питанням як розширення асортименту товарів та активізація рекламної активності. Для більш конкретного визначення можливих подальших дій підприємства з підвищення конкурентоспроможності проведемо SWOT-аналіз. Для аналізу сильних та слабких сторін підприємства, а також виявлення можливостей та загроз проведемо SWOT-аналіз (табл. 2).

Таблиця 2. SWOT-аналіз ТОВ «ПРОМБРОК»

		Зовнішнє середовище
		Можливості (шанси): - розширення виробництва за рахунок впровадження лінії з оброблення неметалевих відходів та брухту; - вихід на нові ринки; - вдосконалення законодавства.	Загрози: - постійні зміни у законодавстві; - поява нових конкурентів
Внутрішнє середовище	Сильні сторони: - досвід роботи на ринку оброблених металевих відходів та металобрухту; - наявність сучасної технології оброблення; - кваліфікований персонал - наявність жорсткої виробничої дисципліни у колективі.	Заходи: Вихід на нові ринки збуту; Збільшення прибутків за рахунок збільшення обсягів реалізації, освоєння технології перероблення неметалевих відходів	Заходи: Пошук стратегій протистояння можливим конкурентам
	Слабкі сторони: - плинність кадрів; - обмежена кількість каналів збуту; - істотна залежність фінансового стану підприємства від обсягу замовлень споживачів

Після проведення SWOT-аналізу ТОВ «ПРОМБРОК», можна зробити висновок, що підприємство має достатньо сильних сторін, а також має чудові шанси для подальшого розвитку. При наявності високої конкуренції на вітчизняному ринку оброблених металевих відходів та металобрухту ТОВ «ПРОМБРОК» міцно утримує свою нішу. Що ж стосується слабких сторін, то підприємству варто направити свої зусилля на: освоєння нових ринків та збільшення прибутків за рахунок збільшення обсягів реалізації, освоєння технології перероблення неметалевих відходів; постійно підвищувати рівень кваліфікації працівників; збільшити кількість каналів збуту та підтримувати конкурентоспроможність на даному сегменті ринку. Крім цього, підприємству необхідно вдосконалити стратегію протистояння можливим конкурентам та проводити заходи з підвищення конкурентоспроможності, що забезпечить компанії конкурентні переваги.

Отже, ТОВ «ПРОМБРОК» є в достатньої мірі конкурентоспроможним підприємством на регіональному ринку оброблення металевих відходів та брухту, основним конкурентом в регіоні діяльності компанії на ринку є компанія ПАТ «Інтерпайп Втормет» (м. Дніпро).

Також, слід зазначити, що забезпечення конкурентоспроможності продукції компанії можливо за рахунок використання у виробничому процесі ТОВ «ПРОМБРОК» сучасних виняткових технологій і контролю якості; сучасного обладнання від провідних світових виробників, високих показників резервної ємності та високої експлуатаційної надійності.

Таким чином, можна зробити висновок про те, що ТОВ «ПРОМБРОК» досить вдало конкурує на вітчизняному ринку із компаніями - лідерами з переробки металевого брухту, в основному шляхом високої якості, помірних цін, індивідуальному підходу до замовників та вдало організованих зовнішніх зв’язків із громадськістю. Однак, з метою підвищення ринкової конкурентоспроможності компанії та подальшого росту обсягів виробництва в товаристві необхідно провадити подальше технологічне переоснащення застарілого обладнання на сучасне енергоефективне та високопродуктивне. Так, наприклад, для зниження собівартості, вдосконалення якості та підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства за позицією «брухт кольорових металів» потрібно технічне переоснащення та модернізація лінії переробки відходів деформованих і ливарних сплавів кольорових металів.