Аспирант Вичёрка Е. И.

Санкт-Петербургский государственный университет технологии

и дизайна, Россия

Модель использования ресурсов предприятия при оптимизации ассортимента

Недостатком существующих методов оптимизации ассортимента является недостаточная разработанность методов учета затрат на процесс оптимизации ассортимента и оценки эффективности данных изменений.

Изменение структуры ассортимента повлечет за собой возможное изменение затрат, что в некоторых случаях для предприятия крайне нежелательно. Ограниченность ресурсов является определяющей для деятельности любого предприятия [1].

Выбор варианта ассортимента в соотношении долей ассортиментных групп должен основываться на поиске наилучшего использования ресурсов. Оптимальным будет тот вариант, который обеспечивает максимальный результат при минимуме затрат.

С учетом ограниченности ресурсов, расширяя ассортимент за счет включения новых групп, иногда приходится по другим ассортиментным группам сокращать или его глубину, или объемы производства.

Таким образом, существует противоречие между стремлением к повышению востребованности ассортимента на рынке и возможностями предприятия по использованию ресурсов. Можно предложить следующую экономико-математическую модель использования ресурсов в процессе совершенствования ассортимента (целевая функция):

(1)

где - затраты ресурса на i-ую ассортиментную группу после процесса оптимизации ассортимента, руб.;

m – затраты, необходимые для осуществления организационно-технических мероприятий, связанных с процессом изменения характеристик ассортимента, руб;

- сумма затрат на все ассортиментные группы, выпускаемые предприятием, руб;

где R - общие затраты на ассортимент (себестоимость) после процесса его оптимизации, руб.

При изменении ассортимента необходимы затраты для осуществления организационно-технических мероприятий (m), эти затраты очень различаются в зависимости от того в каком направлении планируется изменять ассортимент.

Оптимизация ассортимента может проводиться по следующим направлениям: наращивание ширины ассортимента с включением большего числа ассортиментных групп или его углубление – с увеличением количества моделей в рамках каждой ассортиментной группы [2]. Первое направление предполагает диверсификацию ассортимента и возможное нарушение гармоничности ассортимента.

Привести соотношение величины затрат по возможным направлениям его изменения не представляется возможным в рамках данного исследования, так как для специфики каждого производства и конкретной ситуации, они различны.

Сбалансированность вышеприведенных параметров (широты и глубины ассортимента) может быть определена как КАМ – качество ассортиментной матрицы влияет на общий показатель ассортиментной деятельности в целом.

(2)

где - показатель ассортиментной деятельности предприятия; АЗ - затраты на оптимизацию (корректировку) ассортимента; АП - ассортиментный потенциал предприятия, т.е. максимально возможное наполнение ассортиментной матрицы, исходя из имеющегося оборудования; АС – качество ассортиментной стратегии; КАМ – качество ассортиментной матрицы; - функция, которая определяет тип модели используемой для определения ассортиментной деятельности предприятия.

Для конкретизации расчета разработаны детализирующие алгоритмы. Понимание ассортиментной деятельности как результирующего вектора влияния различных факторов позволяет представить ее в виде зависимой переменной со своими числовыми характеристиками. При определении ассортиментной деятельности предприятия может быть использована аддитивная модель, в которой фактические значения факторов ассортимента соотнесены с их целевыми значениями.

Для анализа динамической составляющей ассортиментной деятельности может быть использован дифференциальный подход. Соответствие реакции характеру конкурентной ситуации предполагается рассматривать как производную функции качества стратегии конкуренции во времени:

(3)

Где - значение качества ассортиментной стратегии в период, следующий за периодом ; - значение качества ассортиментной стратегии в период .

Для определения скорости изменения ассортимента необходимо рассчитать скорость изменения совокупности средств и возможностей предприятия при реализации ассортиментной политики. В качестве показателя, характеризующего эту скорость, может выступать производная функции ассортиментного потенциала предприятия во времени (АП), т.е.

(4)

Где - значение ассортиментного потенциала в период, следующий за периодом t; - значение ассортиментного потенциала в период t.

Рациональность данного масштаба ассортиментной деятельности предполагается оценивать при помощи тангенса угла наклона касательной к функции, характеризующей зависимость рентабельности вложений в ассортимент от их объема в соответствии с исследованиями канд. экон. наук М.В. Конышевой:

(5)

Чем меньше угол наклона , тем ближе предприятие к точке оптимума вложений и тем более рационален масштаб ассортимента и его структура [3].

Ассортиментная стратегия направлена на повышение рентабельности ассортимента путем приведения ее в соответствие спросу того целевого рынка, которому ассортимент предназначен. Многие считают, что путь завоевания лояльности покупателей лежит в русле концепции гармоничности ассортимента [4]. Данное утверждение, несомненно правомерно, но в нестабильной рыночной ситуации иногда приходится идти вразрез с ним для повышения устойчивости предприятия.

Литература

1. Первозванский A.A. Математические модели в управлении производством. М.: Наука, 1975.71 .Петере, Э. Хаос и порядок на рынках капитала. Новый взгляд на циклы, цены и изменчивость рынка: Пер. с англ.— М.: Мир 2008. -333с.

2. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие / В.В. Зотов. М.: ЭКСМО, 2006. 415 с.

3. Моисеева Н.К. Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория, практика, информационные технологии. –М.: Финансы и статистика, 2002

4. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли . // Финансовый менеджмент. №9(25). - 2004. - С 10-15.