Степашко
М.С.
Мелітопольський державний
педагогічний університет імені Богдана Хмельницького
ПРОЦЕС
ПРИЙНЯТТЯ ЦІНОВОГО РІШЕННЯ
В умовах ринкової економіки зростає роль
цінової політики, що обумовлено загостренням конкурентної боротьби,
активізацією консюмеристського руху. При цьому підвищується важливість
управлінських рішень з цін, оскільки ціни значно впливають на кінцеві фінансові
результати і ринкове становище підприємства.
Проблемам ціноутворення приділяється багато уваги вітчизняними та
зарубіжними фахівцями, такими як І.А. Бланк, М.Д. Виноградський, М.Я. Коробов,
Г.В. Савицька, А.Д. Шеремет та ін. В їх працях детально розглянуті теоретичні
засади і методи управління ціноутворенням на підприємствам, основні заходи з
оптимізації цього процесу.
В ринкових
умовах прийняття цінового рішення на підприємстві є важливим етапом ефективного
функціонування підприємства загалом.
Цінове рішення являє собою конкретний результат діяльності керівництва підприємства та
його маркетингової служби, що визначає рівень ціни на продукцію та відповідно
стратегічний і тактичний напрями цінової політики. Процес його формування
складається з трьох основних стадій:
1.Підготовка.
2. Ухвалення.
3. Конкретизація для виконавців.
На
стадії підготовки цінового рішення
провадять економічний аналіз існуючої ринкової ситуації та стратегічний аналіз
процесу реалізації продукції в конкретній перспективі. Основна мета цього етапу полягає у виявленні та
формулюванні цінової проблеми, яка потребує відповідного вирішення. Дане
дослідження включає в себе пошук, збір і обробку відповідної інформації про
кон’юнктуру ринку, маркетингове середовище, особливості поведінки на ринку
споживачів продукції та конкурентів тощо.
При цьому необхідно
враховувати всі ціноутворюючі чинники, а також передбачити можливі наслідки від
реалізації даного рішення в умовах конкретної ринкової ситуації.
У процесі прийняття
конкретного цінового рішення можуть бути використані три методичні підходи.
1. Рішення приймають на основі результатів проведеного економічного
аналізу та відповідних прогнозних розрахунків. Таке рішення є досить
обгрунтованим і надійним.
2.Інтуїтивний
підхід до прийняття рішення. При цьому хоча і заощаджується час, але існує
певна невизначеність та імовірність помилок.
3.Використання
в процесі прийняття цінового рішення результатів дослідження ринкової ситуації
та практичного досвіду.
Конкретизація для виконавців є кінцевим
етапом процесу формування цінового рішення. Слід чітко визначитися відносно
стикування даного рішення з цілями та завданнями тих підрозділів підприємства,
які прямо чи опосередковано будуть причетні до його виконання. При цьому
враховується можливість створення умов для співпідпорядкованості у відносинах
між даними підрозділами та маркетинговою службою підприємства, а також для
забезпечення необхідної дисципліни для всіх виконавців у процесі реалізації
ухваленого цінового рішення.
При
реалізації вибраного цінового рішення слід конкретизувати відповідні завдання
відносно процесу реалізації продукції підприємства, контролювати хід їхнього
виконання, вносити необхідні корективи і давати оцінку отриманого результату
від виконання даного рішення.
В умовах ринку прийняття цінових рішень на
підприємстві ускладнюється, що може бути пов’язано з існуванням ряду проблем у сфері цінової політики. Так, до таких проблем належать:
- відсутність стратегічного підходу в
ціноутворенні;
- недосконалість
інформаційного забезпечення процесу ціноутворення;
- нестабільність
законодавчої бази;
- відсутність
маркетингових досліджень як основи для прийняття цінових
рішень;
- низький
рівень оцінки факторів ціноутворення;
- відсутність
комплексної оцінки цінової чутливості споживачів;
- ігнорування
моніторингу цін конкурентів у процесі розробки цінової
політики;
- необґрунтований
вибір цілей ціноутворення;
- брак
кваліфікованих кадрів, що володіють сучасною методологією ціноутворення;
- відсутність
єдиного підходу до механізму ціноутворення на підприємствах;
- використання затратного підходу в
ціноутворенні;
- несвоєчасність
та недієвість заходів щодо коригування цін;
Отже, у процесі вибору цінового рішення дуже важливо
заздалегідь передбачити можливі наслідки від його реалізації в реальних умовах,
що досягається на основі економіко-математичного моделювання процесу реалізації
продукції в умовах визначеної ринкової ситуації або на основі проведення
відповідних розрахунків. Урахування можливих наслідків від реалізації кожного
із альтернативних варіантів особливо доцільне в умовах, коли розглядаються два
або більше практично рівнозначних напрямів у конкретній ринковій ситуації.
Література:
1. Шкварчук
Л.О. Ціни і ціноутворення : Навч. посіб. / К.: Кондор, 2005. – 214 с.
2. Клименко
С.М. Обгрунтування господарських рішень та оцінка ризиків : Навч. посіб. – К.: КНЕУ,
2005. – 249 с.
3. Васильева
Н.3., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. – М: АО “Бизнесшкола
“Интел4Синтез”, 1995. – 62 с.