Петрик О.М.

Буковинська державна фінансова академія

м. Чернівці

ОСОБЛИВОСТІ РОЗВИТКУ ТОРГОВЕЛЬНИХ МЕРЕЖ В УКРАЇНІ

Анотація. У статті досліджуються сучасні тенденції розвитку вітчизняних торговельних мереж, їх спеціалізація, особливості регіонального розміщення, надаються рекомендації щодо підвищення ефективності їх використання.

The author makes a research of the current development trends of national trade lines, their systematization, the peculiarities of regional accommodation, and gives recommendations as for increasing their performance .

Актуальність проблеми. Потреби, поведінка і переваги українських споживачів за останні роки істотно змінилися. Постійних відвідувачів мережевих магазинів уже не влаштовують асортимент і рівень сервісу. Вони готові до покупок у сучасних магазинах з хорошим обслуговуванням і асортиментом, заснованому на оптимальному співвідношенні ціна-якість. Неминучим є повний перехід на світові торговельні стандарти, які може запропонувати міжнародний рітейл.

Сучасний етап розвитку роздрібної торгівлі в Україні, в тому числі продовольчими товарами, характеризується структурними змінами, пов'язаними з появою нових торговельних структур – торговельних мереж, торговельних комплексів чи торговельно-розважальних центрів. Власниками таких мереж є як іноземні, так і українські підприємницькі структури.

Аналіз останніх досліджень та публікацій. Проблеми розвитку торговельних центрів та торговельних мереж досліджуються багатьма вітчизняними науковцями. Серед вітчизняних і зарубіжних вчених та практиків необхідно згадати таких як: Е.Карпова, І.Бланк, А.Мазаракі, Н.Голошубова, О.Тимофєєва [3], Ф.Котлер, Я. Касьянов [1], О.Кавун, В.Леві, Р.Скуба [2] та ін. Хоча комплексно аспекти успішного управління торговельними структурами ще не достатньо вивчені, проте багато зарубіжних та вітчизняних вчених і практиків досліджують особливості розвитку роздрібних й оптових торгівельних мереж.

Метою даної статті є дослідження основних особливостей розвитку сучасних торгівельних структур, а також розробка рекомендацій щодо підвищення ефективності їх функціонування.

Виклад основного матеріалу. Торговельна мережа – це сукупність однотипних або різнотипних бізнес-одиниць, що здійснюють роздрібну торгівлю під однією торговельною маркою, мають корпоративну стратегію діяльності, єдиний центр управління, координації та контролю, власний розподільчий склад, з якого постачають товарами бізнес-одиниці, що входять до складу об’єднання [3].

Торговельні мережі на українському ринку почали формуватися наприкінці 1990-х - напочатку 2000-х рр. Для сучасного українського роздрібного ринку характерним є швидкий розвиток гіпермаркетів, супермаркетів, дискаунтерів та ін. Роздрібний ринок в Україні характеризується безліччю учасників, які знаходяться в постійній боротьбі за лояльних покупців.

Тенденція зростання платоспроможного попиту населення України позитивно впливає на динаміку розвитку торговельних мереж корпоративного типу. В Україні функціонує близько 60 великих торгових центрів загальною площею більше 2000 тис. кв.м. Більшість існуючих у регіонах торгових центрів – це реконструйовані універмаги та універсами. Відповідно, багато хто з них по концепції, площі й архітектурі не може вважатися професійними торговими центрами. Проте в останній час бурхливого розвитку набули типи торговельних мереж сучасного дизайну.

Дослідження компанії Gfk-USM свідчать, що з 42% всіх роздрібних покупок в Україні, лише 7% здійснюються у торговельних мережах (на відміну від зарубіжних країн, де частка торговельних мереж становить близько 60-90% загального обсягу товарообігу). Винятком є роздрібний ринок столиці, що реально наблизився до середньоєвропейського показника (до 50%), а у містах-мільйонниках цей показник становить лише 15-20% [5].

Найбільш повну класифікацію торговельних форматів запропонував Р.В. Скуба (табл. 1) [2].

Таблиця 1

Класифікація роздрібних торговельних форматів

Роздрібний торговельний формат	Основні характеристики роздрібного торговельного формату	Основні методи просування роздрібного торговельного формату
1	2	3
Універсальні магазини	Даний формат, як правило, має декілька рівнів, що відокремлені у самостійні, чітко позначені зони чи відділи за категоріями товарів, що продаються. Тут пропонується широкий і глибокий асортимент, що дозволяє задовольнити майже будь-які потреби покупців.	Перелік способів просування досить різноманітний: від різних видів реклами і стимулювання збуту, до багаточисленних прийомів особистого продажу і мерчендайзингу.
Багатопрофільні магазини	У даному форматі продають в одному приміщенні найрізноманітніші товари – як продовольчих, так і непродовольчих. Вони відрізняються від універсальних магазинів відносно невеликим вибором товарів та цінами, невибагливим оформленням вітрин і більш низьким рівнем обслуговування.	Просування данного формату здійснюється за допомогою інформативної реклами в ЗМІ та методом директ-мейл.
Спеціалізовані магазини	Цей формат роздрібної торгівлі характеризується обмеженим асортиментом товарів, який обслуговує певну цільову аудиторію. Вони переважно мають менші розміри, ніж універсальні, що відповідає ширині їх асортименту.	Просування базується на інформативній рекламі в ЗМІ, методі директ-мейл, особистих продажах і різноманітних акціях стимулювання, спрямованих на формування лояльних клієнтів.
„Вбивці категорій” (термін зародився у США)	Це спеціалізований магазин роздрібної торгівлі, розташований зазвичай за містом або в торговому центрі на околиці міста. Асортимент тут обмежений.	Методи просування в цілому схожі на методи спеціалізованих магазинів.
Супермаркети, суперстори і гіпермаркети	Ці магазини належать до одного і того ж „сімейства” форматів роздрібної торгівлі: це магазини самообслуговування, як правило, одноповерхові, з безліччю прилавків і проходів всередині. Великі площі та економія на робочій силі дозволяють пропонувати ширший асортимент товарів за нижчими цінами, внаслідок чого супермаркети є основним місцем здійснення „повсякденних покупок”.	Просування тут засноване на різноманітних акціях по стимулюванню збуту, прийомах мерчандайзингу і точкових рекламних кампаніях.
Оптові клуби	Відмінною особливістю оптового клубу є те, що для здійснення в ньому покупки покупець повинен стати його членом. Принцип роботи – „плати і забирай” (товари доводиться закуповувати у великих кількостях).	Просування таких торгових точок пов’язане в основному з друкованою рекламою і ціновим стимулюванням.

Продовження таблиці 1

1	2	3
„Чергові” магазини (магазини біля дому, магазини крокової доступності)	торговельна зона площею 20-200 м2, щоденний багатогодинний графік роботи, широкий асортимент товарів, але обмежений вибір брендів. У таких магазинах продаються продовольчі товари, побутові речі, ліки, що відпускаються без рецепта, алкогольні напої та канцелярські товари.	Просування таких магазинів здійснюється за допомогою інформативної реклами в ЗМІ та методом директ-мейл. Досить часто за окремими видами товарів проводяться акції по стимулюванню збуту.
Магазини-дискаунтери	Ця роздрібна торговельна точка проводить повсякденну політику низьких цін, за якої вони залишаються низькими постійно, на відміну від політики високих цін, за якої ціни знижуються тільки на час проведення промо-акцій.	В межах просування застосовується зазвичай інформативна реклама в ЗМІ і метод директ-мейл.

В Україні тепер наявні всі наведені формати роздрібної торгівлі. Нині на ринку сформовано групу торговельних мереж-лідерів як за кількістю магазинів, динамікою їх відкриття, так і за фінансово-економічними та соціальними показниками діяльності. За експертними оцінками, частка вітчизняних гіпермаркетів наближається до 5%. За кількістю магазинів лідируючі позиції займає торговельна мережа «АТБ-Маркет» - підрозділ роздрібної торгівлі корпорації «АТБ» заснованої в 1993 році, до складу якої входить близько 204 торговельні об’єкти у більш ніж 25 містах України переважно східного регіону. Компанії належить 316 магазинів уу 93 містах України. 90% магазинів – дискаунтери [4].

За обсягами річного обороту слід виділити трьох суб’єктів - торговельно- промисловий холдинг «Fozzy Group» (супермаркети «Сільпо» - 126 торговельних об’єктів, гастрономи «Фора» - 70 об’єктів, оптові гіпермаркети «Фоззі» - 3 об’єкти, «Дніпрянка»), а також торговельні мережі «Фуршет» (76 магазинів), ТМ «Велика кишеня» (38 магазинів), «Еко-маркет», «Бумі-маркет», мережі «Пакко» і «Вопак» корпорації «Пакко». Відіграють значну роль на споживчому ринку України столичні ТРЦ «KOMOD», ТРЦ «Караван», ТЦ «Глобус», ТОВ «Таврія-В» тощо. Найбільші проекти – Mall of Kiev, ТРЦ Mall of Ukraine, ТРЦ «Либідь-плаза» в Києві і Mall of Dnepropetrovsk.

За останній час у регіонах швидкими темпами почали з’являтися справді професійні об’єкти, такі як «Європа», ТРЦ «Дафі», ТРЦ «Міст», і «Європа-центр» у Дніпропетровську, ТРЦ «Донецьк-сіті-центр», «Metro» (Чернівці, Львів, Одеса, Київ, Полтава, Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Харків, Луганськ) та ін. При цьому як зарубіжні, так і українські гіпермаркети мають на меті охопити всю територію України.

Незважаючи на нестабільну політичну ситуацію у країні, що знижує інвестиційну привабливість України, іноземні рітейлери все ж намагаються охопити вітчизняний ринок. Так, французький роздрібний гігант «Auchan Group» оголосив про придбання 20% акцій ЗАТ «Фуршет», що управляє 69 магазинами в Україні та Молдові. Найближчим часом «Auchan» і «Фуршет» збираються створити в Україні два спільні підприємства, одне з яких буде займатися розвитком мережі гіпермаркетів «Auchan», а інше – створенням мережі торговельно-розважальних центрів Immochan [1].

Динамічність і перспективність розвитку ринку роздрібної торгівлі підтверджує поява і поступове нарощення потенціалу торговельними мережами, які дотримуються характеру послідовників у веденні конкурентної боротьби.

Українські споживачі дуже консервативні щодо звичок, оскільки охоче купують продукти харчування вітчизняного походження. Варто українським виробникам запропонувати новий вид товару, покупці відразу відмовляються від придбання імпортних аналогів. Практика свідчить, що асортимент іноземних продовольчих мереж, що закріпилися в Україні, на 80-90% складається з товару вітчизняних виробників. Сьогодні можна назвати лише два справді успішних проекти входження в Україну – це торгові мережі «Billa» і «Metro Cash & Carry». Кандидитів у партнери, здатних зацікавити іноземців, небагато – «Fozzy Group» (супермаркети «Сільпо»), «Рітейл Груп» (ТМ «Велика кишеня»), «АТБ-Маркет».

Фактично процесу формування торговельних мереж притаманний переважно екстенсивний характер. При цьому особливо активно торговельні мережі корпоративного типу розвиваються у роздрібній торгівлі продовольчими товарами у найбільших містах України - Києві, Дніпропетровську, Харкові, Донецьку, Запоріжжі, Одесі, Львові. Така тенденція пояснюється диференціацією соціально-демографічних характеристик мешканців залежно від типу населених пунктів та переважанням більш високої купівельної спроможності споживачів у великих містах.

Водночас, серед торговельних мереж спостерігається тенденція до диференціації населених пунктів України за чисельністю мешканців, рівнем їх доходів та відкриття різних типів продовольчих магазинів. Так, компанія «Рітейл Групп» («Велика кишеня»), планує формування мережі дискаунтерів «Просто маркет» в обласних і районних центрах України.

Таким чином, серед основних особливостей розвитку торгівельних мереж в Україні слід виокремити наступні:

Ø роздрібний ринок характеризується швидким розвитком гіпермаркетів, супермаркетів, дискаунтерів тощо;

Ø нерівномірність розвитку – зокрема, східний регіон акумулює в собі більшу кількість торгових об'єктів мереж роздрібної торгівлі, ніж західний, що свідчить також про його більшу насиченість і менший потенціал розширення;

Ø у регіонах продовжують домінувати місцеві та регіональні лідери;

Ø супермаркети замінюють відкриті ринки, а магазини-дискаунтери – універсами радянського зразка;

Ø однією з основних особливостей формування вітчизняних торговельних мереж є активізація процесу географічного охоплення ринку найбільшими з них, перехід на міжрегіональний і національний рівні розвитку, збільшення розміру даних структур за рахунок зростання кількості магазинів у складі мережі.

Висновки. Роздрібна торгівля – це одна з найважливіших сфер економічної діяльності, від якої значно залежить якість життя людини, розвиток економіки та її конкурентоспроможність у глобалізованому світі.

Розвиток мереж гіпермаркетів та дискаунтерів дасть змогу збільшити роздрібний товарообіг, роширити кількість нових робочих місць, залучити інвестиції, що позитивно вплине на розвиток країни в цілому, а в майбутньому вітчизняні компанії матимуть можливість вийти на міжнародний ринок.

Експерти-дослідники вважають, що в Україні може бути реалізований один із трьох сценаріїв розвитку світового рітейлу:

1) повторення польського або ж чеського досвіду, коли внутрішні мережі виявилися неспроможними конкурувати зі світовими гігантами ( це можливо у випадку викупу інтернаціональними рітейлерами провідних українських торговельних структур);

2) ймовірним є використання китайсько-індійського досвіду, коли за участі держави національні мережі були консолідовані й протистояли іноземній експансії;

3) розвиток подій по-російськи: до провідної п’ятірки рітейлерів належать і національні, й зарубіжні мережі.

Однак можна застосувати лише український принцип – охопити весь ринок вітчизняними мережами, що буде перешкодою для вільного охоплення іноземцями національного ринку.

Список використаних джерел:

1.Касьянов Я. Економіка «титанів» на товарних ринках України / Я. Касьянов // Маркетинг в Україні. – 2008. – 4. – С. 28-33

2. Скуба Р.В. Современные типы организаций розничной торговли и методы их продвижения на локальные рынки / Р.В. Скуба // Экономика региона. Владимирський государственный университет. – 2007. – №18. – [Электронный ресурс]. – http://journal.vlsu.ru/

3. Тимофеєва О.В. Розвиток українських торговельних мереж на сучасному етапі / О.В. Тимофеєва // Економіка і регіон. – 2007. – №2 (13). – С. 68-72

4. http://ukr/rynok.biz.

5. http:// www.4post.com.ua/economic/