К.э.н. Т.Н. Егорушкина, к. ист.н. О.В.Рыжкова, к.т.н. С.А.Швецов

Тульский филиал ФГБОУ ВО

«Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова»

Актуальные проблемы применения стратегического маркетинга на предприятиях оптовой торговли

Анализ отечественных публикаций в области применения стратегического маркетинга на предприятиях оптовой торговли выявил недостаточное внимание к данной проблеме в современных условиях рынка. Одной из главных особенностей рыночной экономики является свобода выбора: производитель свободен в выборе производимой продукции, потребитель – в приобретении товара, работник – в выборе места работы и т. д. Но свобода вы бора не может обеспечить экономического успеха автоматически, он должен быть завоеван в конкурентной борьбе [1, с. 15; 2, с. 98].

Во-первых, оптовой торговле, как сфере торговле присущи специфические особенности, влияющие на формирование основополагающих принципов маркетинга. Во-вторых, предприятия оптовой торговли осуществляют более широкий спектр маркетинговых функций, нежели другие участники рынка. При этом выступая как посредник, который может обеспечить информацией о предпочтениях в области потребления, о состоянии рынка не только самого себя, но и своих поставщиков и иных клиентов. В- третьих, в российской практике оптовой торговли в основном преобладает отношение к маркетинговой деятельности в основном как к торгово-сбытовой или рекламной деятельности. При этом вопросы, касающиеся разработки и реализации маркетинговой стратегии в сфере торговли, во внимание не берутся, что, к сожалению, отражается на результатах деятельности оптового предприятия в конечном итоге.

Оптовый товарооборот – это продажа товаров крупными партиями юридическим лицам по безналичному расчету, для дальнейшей реализации этих товаров или переработки. В состав оптового товарооборота входят: продажа товаров с оптовых баз розничным торговым предприятиям, предприятиям общественного питания, мелкооптовым торговым организациям, производственным предприятиям [3]. Таким образом, оптовые торговые предприятия занимаются тем, что перераспределяют (перепродают) совокупность произведенных либо перекупленных товаров, доводят их до розничной торговой сети. При этом количество звеньев в распределительной цепочке различно в зависимости от распространяемого товара.

Рассмотрим типы оптовых торговых предприятий. Во-первых, это независимые оптовые торговцы, которые имеют приобретать право собственности на перепродаваемый товар. Во-вторых, это предприятия - оптовые посредники, которые чаще всего не приобретают права собственности на товар и действуют по поручению поставщикам или покупателя (дилерские организации). В-третьих, это предприятия-организаторы торгового оборота, которые сами не принимают непосредственного участия в торговле, а предоставляют за плату условия для купли-продажи другим оптовым торговцам (товарные биржи, оптовые рынки). Наиболее ярко выражена маркетинговая функция у независимых оптовых торговцев, при этом ей присущи ряд отличительных черт.

1. На оптовом рынке имеется особый субъект — оптовый потребитель. Осуществляя перепродажу товаров, предлагаемых оптовой фирмой, он фактически выступает не столько как ее партнер или конкурент, сколько как клиент-посредник, продвигающий товар к конечному потребителю. Следовательно, оптовый потребитель имеет ряд характеристик: меньшая степень зависимости, склонность к специализации на определенных товарных группах, наличие собственных затрат, которые связанные с оптовым потребление и ведением своего бизнеса.

2. Оптовый продавец имеет дело с двумя уровнями спроса. Разрабатывая маркетинговую стратегию, работники оптового предприятия фактически совмещают работу в двух направлениях, соответствующих разным потребностям, которые необходимо исследовать и удовлетворять, — оптовых потребителей (своих непосредственных клиентов) и конечных потребителей. Но при этом между ними проявляется ряд противоречий, которые мешают оптовой фирме совместить их интересы и ставящие ее перед необходимостью выбора приоритета какой-то одной стороны.

3. Оптовые фирмы обеспечивают маркетинговой информацией не только себя, но и производителей, и оптовых потребителей, в том числе розничных торговцев. Учитывая, что сфера оптовой торговли находится как бы между производителями и конечными потребителями, через нее осуществляется воздействие потребителя, его запросов и потребностей на производителя, определяющего объем производства и ассортиментный состав выпускаемых товаров.

Таким образом, проанализированные особенности сферы оптовой торговли могут оказывать разностороннее влияние на формирование маркетинговой стратегии. При этом успешная маркетинговая стратегия крупного оптовика может быть «полезна» и его оптовым потребителям, ни в коем случая не ущемляя их интересы. Это еще раз подтверждает тот факт, что при нормальных условиях рынка крупный оптовик и его оптовые потребители не могут быть представлены как конкуренты, а они способы рационально распределять между собой объем работ, добиваясь успеха только при условии организованного и взаимовыгодного взаимодействия.

Литература:

1. Егорушкина Т.Н. Анализ причин и правовых проблем кризисного состояния оптовой торговли в условиях конкурентной среды / Т.Н. Егорушкина, Т.Б. Белякова // Вестник академии знаний. – 2012. – №1. – С. 15–18.

2. Егорушкина Т.Н. Актуальные проблемы развития инфраструктуры региональной оптовой торговли в условиях конкурентного рынка // Научно-методический электронный журнал «Концепт».2-14.Т.26.С.76-80.

3. http://mybiblioteka.su/tom2/3-87283.html