Економічні науки. Маркетинг и менеджмент.

Межевікіна Л.В

Керівник: к.е.н., доцент Приходченко Я.В.

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-барановського

Роль посередників у системі каналів збуту підприємства: перспективи та загрози

В умовах трансформаційних перетворень економіки ефективне і раціональне співробітництво з посередниками – одна з вирішальних умов підвищення ефективності управління каналом збуту на підприємстві.

Канали збуту – це сукупність проміжних ланок залучених до процесу просування продукції з метою забезпечення доступності товарів. В якості проміжних ланок можуть виступати прості посередники, оптові і роздрібні торговці. Канали збуту можна охарактеризувати за кількістю складаючи його рівнів. Рівень каналу збуту – це посередник який виконує функції по наближенню товару і права власності на нього кінцевому споживачеві [1].

Функції каналів збуту можна об’єднати в такі групи:

1) Функції, пов’язані з угодами: закупівля продукції для перепродажу чи для передачі споживачам; продаж продукції, тобто контактування з потенційними споживачами;

2) Логістичні функції: створення необхідного асортименту продукції; затвердження продукції, її якості; сортування, комплектування, транспортування;

3) Обслуговуючі функції: торгівельне обслуговування споживачів; огляд, перевірка, оцінка продукції; проведення маркетингових досліджень; планування продукції; надання послуг.

З підвищенням ринкової влади посередників підприємства втрачають повний вплив на торговельну діяльність, виникає загроза великої залежності від посередників, які, у свою чергу, диктують свої умови ринкової діяльності.

Проблеми співробітництва підприємств з посередниками каналів збуту засвідчено у роботах багатьох вчених, серед яких: Божук С.Г, Бєлявцев М.І, Балабанова Л.В., Іваненко Л.М., Митрохіна Ю.П., Бойко І.І., Бондоренко І.В., Вачевський М.В, Алачева Т.І, Виханський О.С та інші.

Метою даної статті є дослідження оцінки загрози зростання ринкової влади посередників каналів збуту підприємства.

Оцінку було проведено на матеріалах торговельного підприємств м. Донецька ПП «Мост». В процесі дослідження було визначено інтегральний показник, що характеризує рівень загрози зростання ринкової влади посередників (Кп). При цьому використовувалася наступна шкала оцінки [2]:

Кп > 2,31 – високий рівень загрози зростання ринкової влади посередників;

1,31< Кп < 2,3 – помірна загроза зростання ринкової влади посередників;

Кп < 1,3 – низький рівень загрози зростання ринкової влади посередників.

Результати проведеної оцінки представлено у таблиці 1.

Таблиця 1 - Оцінка рівня загрози зростання ринкової влади посередників каналів збуту ПП «Мост»

Показники	Вага	Оцінка експертів			Загальна оцінка
		і1	і2	і3	і1	і2	і3
1. Висока вартість переходу до інших каналів збуту	0,2	3	3	3	0,6	0,6	0,6
2. Високий рівень залежності підприємств від окремих каналів збуту через їхню монопольну позицію у постачанні тих чи інших товарів	0,15	2	1	2	0,3	0,15	0,3
3. Неможливість скорочувати канали дистрибуції	0,15	3	3	3	0,45	0,45	0,45
4. Високі можливості посередників каналів збуту диктувати свої умови	0,15	2	2	2	0,3	0,3	0,3
5. Сконцентрованість діяльності роздрібних торговців	0,12	1	1	2	0,12	0,12	0,24
6. Горизонтальне фіксування цін на рівні посередників каналів збуту	0,12	3	3	3	0,36	0,36	0,36
7. Невиконання посередників своїх договірних зобов'язань	0,11	3	3	3	0,33	0,33	0,33
Сума	1	-	-	-	2,46	2,31	2,58
Кп	1,05

Отже, виходячи з отриманих результатів в таблиці 1 можна стверджувати, що сегмент ринку, на якому працює ПП «Мост», характеризується низьким рівнем загрози зростання ринкової влади посередників каналів збуту (Кп дорівнює 1,05). Це визначає сприятливий вплив на діяльність підприємства, адже ПП «Мост» у своїй діяльності може мати невисокий рівень залежності від окремих каналів збуту, що дозволяє йому контролювати ефективність постачання товарів та ефективність збутової діяльності.

Література:

1. Балабанова Л.В. Управління збутовою політикою: навч. посібник / Л.В. Балабанова, Ю.П. Митрохіна – Донецьк : ДонНУЕТ, 2010. – 252 с.

2. Балабанова Л.В. Стратегічний маркетинг : підручник: у 2-х т. / Л. В. Балабанова, В. В. Холод, І. В. Балабанова. – Донецьк : ДонНУЕТ , 2011. – 652 с.