К.е.н. Дорожкіна Г.М., Усенко Ю.С.

Кременчуцький державний політехнічний університет

ім.Михайла Остроградського

ОПТИМІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В УМОВАХ РОЗШИРЕННЯ РИНКІВ ЗБУТУ

Реформування економіки сучасної України здійснюється на фоні глибокої кризи всіх її сфер і галузей, включаючи й молокозаводи України. Однією з головних проблем сільськогосподарських підприємств України є перехід від вироничо-збутової орієнтації до концепції підприємства, спрямований на задоволення потреб та запитів споживачів у сировині та продуктах харчування, тобто до філософії маркетингу.

Хороша організація маркетингу – це одна з найбільш важливих сфер діяльності переробника сільськогосподарської продукції.

Значимість аграрного маркетингу пояснюється участю в ньому сторін, без яких бізнес неможливий взагалі, - клієнтів і конкурентів. Саме аграрний маркетинг дає можливість сільськогосподарським переробним підприємствам стати конкурентоспроможними і процвітаючими на ринку.

Комплексна оцінка методів державного впливу на ринок молока і молочної продукції України, досвід розвинених країн дозволили виявити пріоритетні механізми його регулювання: застосування системи державного субсидування, цінового регулювання пільгового оподаткування, що направлені на підвищення ефективності функціонування підприємств; впровадження нових стандартів якості молока і молочної продукції, контроль відповідності виробленої продукції затвердженим стандартам; розробка комплексних державних програм розвитку галузей АПК; внесення змін у механізм економічних взаємовідносин суб'єктів ринку; розробка державних програм соціального захисту населення.

Для проведення інтегральної оцінки ефективності функціонування ринку молока і молочної продукції нами пропонується використовувати 4 групи критеріїв: технологічні - умови утримання тварин, забезпеченість кормами, рівень племінної роботи і ветеринарних заходів у молочному скотарстві, якість молочної сировини, забезпеченість і рівень використання переробними підприємствами виробничих потужностей, дотримання ними санітарно-гігієнічних норм, технологічних циклів, відповідність виробленої продукції стандартам якості; ринкові - рівень продовольчої безпеки, самозабезпеченість регіону молоком і молочною продукцією, ринкові перетворення молокопродуктового підкомплексу, попит і споживання молочної продукції, конкурентоспроможність молочної продукції кримських переробних підприємств, відповідність законодавства принципам ринкової економіки; фінансово-економічні - економічна ефективність господарювання підприємств молокопродуктового підкомплексу, можливість здійснення розширеного відтворення, ефективність мотивації праці в молокопродуктовом підкомплексі; державного регулювання - рівень бюджетного відшкодування ПДВ, субсидування на розширення власної тваринницької бази, на сплату відсотків по банківським кредитам, наявність пільг суб'єктам молочного підкомплексу по сплаті фіксованого сільськогосподарського податку, розробка регіональних програм розвитку молокопродуктового підкомплексу, контролю якості молочної продукції, наявність заходів боротьби з фальсифікатом молочної продукції, адекватність системи штрафів рівню посадових, фінансових та інших порушень і зловживань.

В умовах ринкової економіки, що склалися в Україні, аналіз конкурентоспроможності підприємств стає об’єктивною необхідністю, так як в сучасній конкурентній боротьбі при всій її масштабності, динамізмі і гостроті виграє той хто аналізує і бореться за свої конкурентні позиції. Важливою проблемою стає кількісна оцінка рівня конкурентоспроможності підприємства і управління нею.

Дефіцит платіжних коштів складний фінансовий стан, низька купівельна спроможність населення тим більше загострюють проблему підтримки і випуску конкурентоспроможної продукції. Конкуренція є досить тонким і гнучким механізмом управління виробництва. В умовах скорочення попиту на товар або послугу підприємства страждають не в рівній мірі. Найбільших труднощів зазнають неефективні підприємства, виробники неякісної продукції. Сильні підприємства можуть навіть в економічно складний час процвітати, оскільки до них відійдуть сегменти ринку, які раніше контролювалися конкурентами. Гнучкість механізму конкуренції проявляється у його миттєвій реакції на будь-які зміни обставин оточуючого середовища.

У кращому становищі опиняться ті підприємства, які найкраще пристосовані до змін. В період призових явищ виробництво з високим ступенем адаптації є більш ефективним і динамічним.

Конкуренція є рушійною силою розвитку суспільства, головним інструментом економії ресурсів, підвищення якості товарів і рівня життя населення.

Проблема підвищення рівня конкурентоспроможності вітчизняної молочної продукції в умовах подальшого розвитку економіки пов’язана, насамперед, з розробкою системи управління конкурентоспроможністю. Завоювання й утримання конкурентних переваг – ключові фактори успіху підприємства в конкурентній боротьбі. Особливої гостроти ця проблема досягає в умовах посилення інтенсивності конкуренції на окремих ринках, зокрема ринку молочної продукції, де від виробників продукції потрібно постійно відслідковувати зміни попиту, вартості сировинних ресурсів, а питання рентабельності активів прямо залежить від ступеня новітніх підходів у сфері стратегічного маркетингу.

У процесі конкурентної боротьби підприємства переслідують однакові цілі – максимізація прибутку за рахунок завоювання переваг споживачів. Однак способи й шляхи досягнення цієї загальної мети – різні. Тому в конкурентній боротьбі перемагає той, хто раніше від інших домігся певних конкурентних переваг. Адже, згідно концепції маркетингу, успіх досягне те підприємство, яке створить найвищу споживчу цінність і яке задовольнить споживача, ніж конкуренти. Але завоювання переваги – це початок, набагато складніше втриматися на ринку, зберігаючи свої первісні позиції.

Підприємства у своїй діяльності повинні постійно переглядати всі аспекти свого функціонування на ринку, визначати ті ділянки їхньої діяльності, які обіцяють у майбутньому дати повний економічний ефект, необхідно у повній мірі використовувати всі можливості, якими вони володіють, щоб досягти певних конкурентних переваг у конкурентному маркетинговому середовищі.

Отже, комплексна система стратегічного маркетингового управління конкурентоспроможністю охоплює управління всією діяльністю підприємства, що призведе до його ефективної діяльності та підвищення конкурентоспроможності на ринку молочної продукції.