Бывшева Л.А., к.э.н, Свиридова К.

Донбасская государственная машиностроительная академия

ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ВОДООЧИСТИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ДОНЕЦКОЙ ОБЛАСТИ

Огромное значение, которое имеет конкуренция для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики, очевидно. Обычные граждане с рождения знают о том, что конкуренция состоит в основном в соперничестве, столкновение интересов, борьбе. В популярных трудах по экономике можно встретить множество представлений о конкуренции, согласно, которому в процессе подобных столкновений одни фирмы разоряются и уходят в небытие, другие, напротив, достигают всеобщего признания.

Таким образом, сильный всегда побеждает в борьбе, а, изнуряя друг друга взаимным соперничеством, конкуренты двигают вперед технический прогресс, расширяют корзины товарного предложения, снижают цены и улучшают качество предлагаемой продукции и услуг. Потребители при этом преуспевают, а раз так – конкуренция расценивается, как мотор развития общества и его эволюции в сторону изобилия.

Любому предприятию по своей природе свойственно сталкиваться с конкуренцией. Водоочистительные предприятия не являются исключением. Усиление конкуренции при одновременном расширении рынка водоочистительной продукции создает дополнительные требования к обновлению ассортимента и повышению качества продукции. Преимущества конкурентов могут привести, к потере клиентов как существующих, так и потенциальных; а также приводят к потере занимаемой доли рынка.

Основной стратегической целью предприятий является сохранение долговременной конкурентоспособности на украинском рынке водоочистительного бизнеса. Для достижения поставленной цели предприятия реализуют следующие стратегии:

- ориентация на украинский рынок и зарубежный, рост за счет развития на расширении внутреннего рынка;

- увеличение объема и доли продаж продукции.

Потребителями систем водоочистки в 69 процентах являются частные лица, 31 процент - корпоративные клиенты. Всего на рынке Донецкой области работает порядка 9 фирм водоочистительного оборудования (среди них: ООО «Комфорт», ТМ «Аквафор», ООО ТПО «Ариста», ТМ «Барьер» и т.д.), не считая дилерские центры, однако из них только 1-2 имеют больше одного сервис-центра.

Число потенциальных конкурентов для любого предприятия с каждым годом возрастает, причем наибольшую «угрозу» представляют конкуренты, которые располагают свои офисы рядом.

Для получения оценки сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения. SWOT анализ состоит из:

- cильные стороны - преимущества организации;

- cлабые стороны - недостатки организации;

- возможности - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

- угрозы - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

По методологии SWOT выявим сильные и слабые стороны водоочистительных предприятий Донецкой области и установим линии связи с внешними угрозами и возможностями.

Для определения этих связей составим матрицу SWOT-анализа.

Матрица SWOT - анализа

	ВОЗМОЖНОСТИ 1 Расширение рынка сбыта предприятием. 2 Расширение возможностей кредитовании. 3 Применение индивидуальных систем очистки воды для многоэтажных домов. 4 Принятие программы капитального развития систем водоснабжения Украины на государственном уровне. 5 Постоянное сервисное обслуживание (продление гарантии). 6 Расширение ассортимента систем водоочистки за счет новых технологий.	УГРОЗЫ 1. Возрастающее конкурентное давление. 2. Изменение требований потребителей по отношению к качеству. 3. Сезонный спрос. 4. Отставание от новых разработок в области водоснабжения. 5. Изменение налогового законодательства. 6. Задержки в работе таможенной службы.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1 Подходящее месторасположение в городе (центр города). 2 Наличие квалифицированного персонала. 3 Расширение предложения различного вида дополнительных услуг. 4 Качественный и гарантийный сервис (гибкая система скидок). 5 Надежные поставщики.	Поле СиВ	Поле СиУ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1 Зависимость от поставщиков. 2 Сезонный характер поступления основного потока денежных средств. 3 Несовершенная система мотивационного механизма. 5 Отсутствие начальной профессиональной подготовки у новых работников.	Поле СЛВ	Поле СЛУ

По итогам SWOT-анализа сделаем вывод, что водоочистительные предприятия способны конкурировать на рынке водоочистительной продукции. Предприятие имеет достаточное количество конкурентных преимуществ и большие перспективы дальнейшего роста и развития на рынке водоснабжения. Но для успешного функционирования в долгосрочной перспективе необходимо постоянно проводить работу для поддержки сильных сторон и устранения слабых. Чтобы избежать угрозы сезонного спроса предприятию необходимо в периоды снижения основного потока денежных средств увеличивать систему скидок, для привлечения большего числа потребителей. Применяя индивидуальный подход к решению проблем потребителя, предприятие сможет избежать изменений их потребностей в части качества. Во время сезона снижения основного потока денежных средств возможности кредитования позволят предприятию оформлять кредиты на выгодных условиях.

На основании проведенного SWOT- анализа, можно сделать вывод, что водоочистные предприятия имеют достаточное количество конкурентных преимуществ и большие перспективы дальнейшего роста и развития на рынке водоснабжения.

Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности водоочистных предприятий Донецкой области предполагает рассмотрение обширного спектра вопросов, относящихся к внутренней и внешней среде предприятий. Выбор наиболее эффективного варианта развития деятельности достаточно сложен и требует значительного профессионализма от лиц, принимающих управленческое решение на данном направлении