Економічні науки\маркетинг та менеджмент

Дудо Юлія Львівна

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут»

Особливості механізму стимулювання продажу товарів

У всіх європейських країнах спостерігається активне зростання ринку послуг з проведення заходів зі стимулювання збуту.

Стимулювати - означає «активізувати діяльність». Таке завдання стимулювання збуту: оживити, активізувати діяльність з метою продажу товарів.

Маркетинговий механізм стимулювання продажу товарів потребує ретельної підготовки тільки тоді він буде сприяти залученню нових покупців, збільшенню обсягів продажу, що є його основною метою [2].

Дослідження існуючих методів та заходів зі стимулювання продажу товарів за кордоном і в Україні проводилися багатьма вченими такими як: Діброва Т.Г., Клімін А.І., Рибченко С.О., Євстигнєєва Т.В., Майборода О.О., Арман Дейан, Анні та Люк Троадек тощо, що дало змогу виявити такі основні фактори, які впливають на посилення уваги до стимулювання:

- по-перше, стимулювання продажу є ефективним інструментом збільшення обсягів продажу товарів;

- по-друге, у зв’язку із зростанням конкуренції з’являються нові марки товару однакового призначення і характеристик, тому стимулювання дозволяє покупцям орієнтуватись у цьому розмаїтті товарів;

- по-третє, ефективність рекламних заходів знизилась у зв’язку із зростанням вартості рекламних послуг, надзвичайних навантажень на мас-медіа та правових обмежень;

- по-четверте, роздрібні торговці вимагають, щоб виробники застосовували нові методи стимулювання продажу товарів.

Загальний маркетинговий механізм стимулювання продажу товарів проілюстровано на Рис.1:

Рис. 1. Алгоритм прийняття рішень щодо стимулювання продажу товарів

Отже, стимулювання збуту є ключовим елементом маркетингових комунікацій, який полягає у застосування досить різноманітних, переважно короткострокових, спонукальних засобів, покликаних прискорити чи збільшити продаж окремих товарів споживачам або торговим підприємствам. Механізм стимулювання продажу товарів включає в себе широкий спектр засобів, покликаних викликати більш швидку або сильнішу відповідну реакцію з боку ринку.

Література:

1. Климин А.И. Стимулирование сбыта в комплексе продвижения товара// Практика рыночных исследований 2003. Информационно-аналитический сборник. – СПб.: ГОРТИС МК, 2003. – с.48-50

2. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта // Учебное пособие 1-е издание Ульяновск-2007. – с.135-136

3. http://window.edu.ru/window/library/pdf2txt?p_id=22032