Экономические науки / 8. Математические методы в экономике.

Завірюха А.

аспірант ДВНЗ КНЕУ ім.Вадима Гетьмана, Україна

Моделювання побудови пріоритетних напрямків розвитку якісних стосунків у вертикальних каналах постачання

У сучасних умовах для успішного функціонування будь-яких підприємств вже недостатньо використовувати класичний трансакційний маркетинг. Пріоритетним напрямком розвитку підприємства стає підтримка довгострокових, надійних зв‘язків з бізнес-партнерами, формування кола лояльних споживачів та формування маркетингу відносин [1].

Певної значущості та актуальності набуває моделювання побудови пріоритетних напрямків розвитку якісних стосунків у вертикальних каналах постачання. Для досягнення ефективної взаємодії між двома сторонами необхідно розуміння переваг, які будуть отримані в результаті партнерства.

Цінова стратегія являє собою систему організаційно-технічних і фінансових заходів, направлених на інтенсифікацію процесу реалізації продукції, підвищенні її конкурентоспроможності, активного впливу на попит та пропозицію. Ця стратегія передбачає контроль за збутом і ринком для утримання таких цін на ринку, які забезпечують оптимальні прибутки. Втілюється така стратегія у програмі заходів щодо удосконалення просування, розподілу та реалізації продукції з метою забезпечення стійких прибутків [1].

Введемо позначення - трансфертної ціни одиниці продукції виробника для продавця та - ціни одиниці продукції з урахуванням вартості одиниці виробу підприємства роздрібної торгівлі.

На рис.1 приведені поверхні функції рівня рекламних витрат продавця за умови лідерської позиції виробника при різних значеннях _.

Рис.1. Поверхні функції рівня рекламних витрат продавця та функції витрат на національну рекламу виробником продукції за умови лідерської позиції виробника при

В роботі [2] , моделюючи відносини координації між виробником та дилером, як послідовної несполучної гри з дилером як лідером, а виробником, як послідовником, одержано рішення даної гри, яка називається рівновагою дилера Штакельберга за умови лідерської позиції дилера, якщо (t – рівень спільних витрат каналу на рекламу (кооперативна реклама). В цьому випадку дилер, як лідер, спершу декларує рівень витрат місцевої реклами, які він бажає інвестувати, та встановлює роздрібну ціну для продукту. Виробник, як послідовник, потім встановлює свій рівень національної реклами та оптову ціну.

На рис.2 приведені поверхні функції витрат на національну рекламу виробником продукції та функції рівня рекламних витрат продавця за умови лідерської позиції дилера, які суттєво відрізняються від поверхонь, зображених на рис.1.

Рис.3. Поверхні функції витрат на національну рекламу виробником продукції та функції рівня рекламних витрат продавця за умови лідерської позиції дилера

Побудова довготривалих стосунків між учасниками каналів розподілу забезпечує економічні та конкурентні переваги усім учасникам каналів розподілу. Вже пройшов той час, коли сторони-учасники логістичного ланцюга перебували у ролі суперників, намагаючись отримати прибуток за рахунок іншої сторони. Замість цього спостерігається тенденція до розширення взаємовідносин через збільшення кількості точок взаємодії [3 с.183].

Актуальним є критерії вибору партнерів та виділення ключових компетенцій інтеграційних процесів у вертикальному ланцюжку постачання.

Таким чином, перспектива формування маркетингових відносин у каналі постачання між незалежними виробником та дилером вирішується за допомогою ігрової моделі Штакельберга, при якій визначено ключові компетенції інтеграції політики просування продукту.

Література

1. Завірюха А.О. Моделювання сумісного доходу підприємства – виробника продукції та підприємства роздрібної торгівлі. Збірник наукових праць «Економіка проблеми теорії та практики». Випуск 264, том VII. - ДНУ Дніпропетровськ - 2010., С. 1945-1951.

2. Завірюха А.О. Теоретико-ігрова модель формування доходів підприємств при умові гри Неша, Збірник наукових праць «Моделювання та інформаційні системи в економіці» Випуск 83, 2011, С.236

3. Дима О.О. Перспективи побудови довготривалих стосунків в логістичних каналах. - Львів: Видавництво Національного університету “Львівська політехніка”. № 633 (2008), с. 182-187