Студентка 3-его курса Радивоние Е.В.; к.э.н., доцент Мальцевич Н.В.

Полесский государственный университет, Пинск

Анализ издержек обращения торговой организации и резервы их сокращения.

Как известно, наибольший удельный вес во всех расходах торговой организации занимают расходы на осуществление процесса обращения. Совокупность этих затрат именуется издержками обращения и показывает, во что обходится организации осуществление процесса обращения. Величиной издержек обращения в сопоставлении с валовым доходом от продажи товаров определяется прибыльность основной деятельности организации торговли.

Чтобы более наглядно проследить влияние издержек обращения на деятельность торговой организации, воспользуемся учетными данными за 2011-2012 гг. на ООО «АПМ-Групп», занимающейся розничной торговлей бытовой техники.

Анализ издержек обращения организации обычно начинается с сопоставления фактических данных с плановыми данными. Фактическая сумма издержек обращения на ООО «АПМ-групп» в 2010 г. составила 21639 тыс. руб., а за 2011 г. – 58187 тыс.руб. Абсолютный перерасход составил 36548 тыс.руб. Однако на основе абсолютных данных нельзя давать объективную оценку динамики издержек обращения. С увеличением объема товарооборота растет сумма издержек обращения, и наоборот, уменьшение товарооборота, как правило, приводит, к абсолютной их экономии. Следовательно, анализ торговых расходов следует увязывать с их уровнем в процентах к товарообороту. Так уровень издержек в 2010 г. составил 46,8%, в 2011 г. – 10,7% (снижение на 36,1%). В первую очередь на данное изменение оказали влияние намного более опережающий темп роста товарооборота (1176,52%) по отношению к темпу роста издержек обращения (268,9%). Для оценки издержек обращения Кравченко Л.И. дополнительно предлагает использовать показатель затратоотдачи, определяемый отношением товарооборота к сумме издержек обращения. В исследуемой организации данный показатель вырос на 7,21 ( 337%), что также говорит об опережающем темпе роста розничного товарооборота над темпом роста издержек обращения.

Важным показателем является отношение прибыли к издержкам обращения, т.к. он полнее отражает рентабельность розничной торговли. Как считают экономисты нижний порог рентабельности издержек в розничной торговле должен составлять 4-6% к обороту. На ООО «АПМ-Групп» такой уровень не был достигнут не в 2010, не в 2011 году, т.к. темп роста издержек обращения превышает темп роста прибыли от реализации, однако следует отметить, что в 2011г. по сравнению с 2010г. рентабельность издержек выросла на 11%. Как видим, в исследуемой организации следует провести определенные мероприятия по снижению издержек обращения. Для этого необходимо рассчитать резервы их снижения.

В организации выявлено неэффективное использование торговой площади: площадь используется приблизительно на 90%. Использование торговой площади на 100% увеличит товарные запасы в 1,11 раза (100/90), которые в свою очередь приведут к росту товарооборота на этот же процент. Таким образом, резерв увеличения товарооборота будет равен разнице между возможной суммой товарооборота и его фактической суммой.

Р↑ТО = ТОв * Р↑S – ТО1, (1.1)

где Р↑ТО – резерв увеличения розничного товарооборота, тысячи рублей;

ТОв – возможная сумма товарооборота, тысячи рублей;

Р↑S – резерв увеличения использования торговой площади;

ТО1 – фактическая сумма товарооборота, тысячи рублей.

В результате расчёта резерв увеличения товарооборота на ООО «АПМ-Групп» составляет 59 814,15 тысяч рублей.

Для определения, на сколько изменится сумма издержек обращения за счёт роста товарооборота воспользуемся формулой:

ИО(Р↑ТО) = (Р↑ТО * Упер) : 100 (1.2)

где ИОР↑ТО – изменение издержек обращения за счет роста товарооборота, тысячи рублей.

Р↑ТО - резерв увеличения розничного товарооборота, тысячи рублей;

Упер(1) - уровень переменных издержек обращения фактический, %.

В нашем случае сумма издержек увеличится на 992,9 тыс.руб. Т.о. мы видим, что издержки возрастут незначительно по сравнению высоким ростом товарооборота, соответственно организация получит больше прибыли.

Рост ассортимента товаров и совершенствование его структуры является одним из непременных условий снижения объема и удельного веса издержек обращения в структуре розничного товарооборота торгового предприятия. Только сопутствующие товары могут привести к изменению на 10-15% розничного товарооборота торгового предприятия. При этом рост затрат, связанных с реализацией сопутствующих товаров, составит 8-9%. Т.о., в результате увеличения предложения сопутствующих товаров есть возможность существенно увеличить розничный товарооборот с незначительным ростом издержек обращения. Если применить этот подход к формированию товарооборота на ООО «АПМ-Групп», то можно отметить следующее. В ходе роста товарооборота за счет увеличения предложения сопутствующих товаров только на 10% резерв увеличения товарооборота на ООО «АПМ-Групп» составит 54 376,5 тысяч рублей, сумма издержек обращения вырастет только на 811,71 тысячи рублей.

Таким образом, для снижения издержек обращения на ООО «АПМ-Групп» рекомендуется провести следующие мероприятия:

ü эффективное использование площади магазина;

ü широкий ассортимент товаров и продажа сопутствующих товаров;

ü повышение профессиональной квалификации персонала;

ü повышение производительности труда.