Экономические науки/ 6. Маркетинг и менеджмент

К.е.н., доцент Пчелянська Г.О., Олексієнко Т.Л.

Вінницький національний аграрний університет, Україна

Психологія кольору в рекламі та його вплив на людину

Реклама в сучасному світі є однією з найважливіших складових для успішного ведення бізнесу та продажу товарів і послуг. Вона являється спеціальною інформацією про особу чи продукт, що розповсюджується в будь-якій формі та в будь-який спосіб з метою прямого чи опосередкованого одержання прибутку. Одним з найважливіших факторів, що впливають на людину є колір, що застосовується в рекламі. Саме він, в залежності від відтінків, несе певний настрій людині, тим самим діючи на емоції і налаштовує людину до вибору того чи іншого продукту.

Психологія кольору – вплив на свідоме та несвідоме людини (споживача) через використання кольорової гами [5]. Психотехнологія кольору є однією із найсильніших інструментів для створення бажаної позитивної рекламної атмосфери. Як показують спеціальні дослідження, 80 % кольору й світла “поглинаються” нервовою системою й тільки 20 % – зором. Колірне вирішення організації чи подання її товарів є однією із найсерйозніших проблем, що виникають під час розроблення брендів, упаковок товарів тощо. Колір стає важливим елементом загального рішення зовнішнього вигляду товару чи бренда і вважається, що кольори мають певні характеристики, властиві їм від природи [5].

Психологи вважають, що світло кидає виклик людині, закликає його до дії. Відтінки освітлення викликають у нього різні настрої. Поєднання різних освітлювальних елементів повинно забезпечити таку гру світла і тіні, щоб сприяти показу товару у вигіднішому світлі, і навпаки, послабити сприйняття найменш ефективних його атрибутів. [1].

Колір в рекламі виконує ряд функцій:

- Привертає увагу читачів.

- Сприяє розумінню суті товару і послуг.

- Збільшує запам'ятовуваність реклами.

- Виділяє певні компоненти реклами.

- Підкреслює певні властивості товару і послуг.

- Формує позитивне ставлення до реклами. [2].

Достовірно встановлено, що колір, при впливі на людину, викликає у неї підсвідомі асоціації. Причому, у жителів різних країн - свої. Підбір кольору в рекламі займає важливе місце у формуванні до неї емоційного ставлення потенційних покупців. Як підтвердження, це відображає наступний експеримент. Домогосподаркам дали продегустувати чотири чашки кави, що стоять поряд з коробками коричневого, блакитного, червоного і жовтого кольору. Кава у всіх чашках була однаковою, але дегустатори про це не знали. Результати: 75 % випробовуваних відзначили, що кава, що стоїть поряд з коричневою коробкою, на їх думку, занадто міцна. Близько 85 % випробовуваних вважали каву, що стоїть поруч з червоною коробкою, найароматнішою і смачною. Майже всі стверджували, що кава, що стоїть поруч із блакитною коробкою, м'яка, а та, що стояла поруч з жовтою коробкою - слабка». [3].

Але як знайти правильне поєднання? У першу чергу, під таким поєднанням потрібно розуміти сукупність відтінків кольорів, які не викликають в людей негативної емоції роздратування, але здатні привертати увагу. Одним із прийомів привернення уваги можна вважати використання різних контрастів кольорів. Один із часто використовуваних контрастів - поєднання чистих кольорів. Жовтий, червоний, синій - сильний контрастний вплив; біле оточення послаблює, чорне - підсилює [3].

Однак, вибір кольору виразно залежить характеру товару. Наприклад, рекламу дорогого годинника (годинник Rolex в журналі Forbes) можна побачити з вигідним чітким акцентом на зеленому кольорі. Логіка така, що зелений колір - колір спокою; людина, що має намір придбати такий продукт, повинна бути спокійною, адже вже багато чого досягла у житті. Найбільш коректним поєднанням кольорів в рекламі вважаються: червоний на білому, жовтий на чорному, зелений на жовтому, білий на синьому, чорний на жовтому, білий на чорному; синій на жовтому, синій на білому [3].

Ставлення людини до кольору завжди було і залишається емоційним. Колір не тільки викликає реакцію людини в залежності від її емоційного стану, але і впливає на її емоції.

Червоний колір - лідер в рекламному бізнесі. Червоний колір налаштовує людину на рішучість. Невеликий акцент, виділена червоним деталь в рекламному продукті приверне до себе увагу. Помаранчевий та жовтий колір символізують тепло, сонце, радість веселощі. Стимулює мозок і зір, підвищує настрій, налаштовує на комунікабельність. Рекламний текст жовтими буквами на темному тлі буде самим «читаним» на відстані для вуличних рекламних щитів. Цей колір буде вдалим в рекламі дитячих товарів, послуг туристичних фірм, культурно-розважальних заходів. [4].

Зелений колір символізує весну, свіжість, природу, здоров'я. Він заспокоює, розслаблює, знижує, зменшує [4].

Синій колір символізує спокій, умиротворення. Деталь в рекламній продукції цього тону не приверне до себе відразу увагу, але і не викличе негативних емоцій. Фіолетовий колір сприяє вирішенню творчих завдань, тому його часто воліють творчі люди. Цей колір дуже прийнятний для реклами креативності, творчої оригінальності товару або послуг. [4].

Білий колір - символ чистоти і початку. У рекламі його найчастіше використовують як фон. Слід пам'ятати, що він створює нейтральний ефект, тобто споживачеві просто повідомляється інформація про товар, не викликаючи жодних емоцій [4].

Чорний - головний колір в поліграфії для шрифтів. Символічно підкреслює витонченість, аристократизм. Хороший в якості обрамлення і фону для інших кольорів. З іншого боку, чорний абсолютно не підходить в якості фону для тексту великої довжини і невеликих букв, так як читання буде дуже виснажливим. [4].

У рекламній кампанії, розробляючи бренд, доцільно використовувати небагато кольорів(два, три), щоб не перевантажувати сприйняття споживачів, створювати відчуття комфорту та чіткої асоціації із торговою маркою [5].

Кольори, які сприймає на 80 % нервова система, звертаються до ірраціональних почуттів людини, а не до логіки чи розуму. Отже, сприйняття споживачем кольору неусвідомлене і призводить до неусвідомлених дій, тому потребує ретельного дослідження із використанням психологічних методик. Для дослідження впливу психотехнологій кольору на поведінку споживача вибрано такі психологічні методики: восьмикольоровий тест Люшера, діагностика перцептивної модальності С. Єфремцева, методики Шварца для визначення цінностей особистості. Ці методики дають змогу визначити кольори, які спонукають людей до покупок тих чи інших товарів та створити психологічний портрет таких людей(споживачів) [5].

Отже, вибравши певний колір можна управляти ставленням оточуючих до реклами, а створивши необхідну гамму кольорів можна викликати необхідні емоції. При правильному виборі кольору рекламної кампанії, як підсумок - сприятливе уявлення і відповідно бажання придбати рекламований товар.

Література:

1. Психология цвета в рекламе / http://psyfactor.org/lib/color9.htm.

2. Функции цвета / www.elitarium.ru/2013/04/24/funkcii_cveta_v_reklame .

3. Цвет в рекламе/ http://reba.com.ua/right_menu/colors.php .

4. Семантика цвета/ http://reba.com.ua/right_menu/the_semantics_of_color.php .

5. Подольчак Н.Ю. Використання психотехнологій кольору у рекламі / Н.Ю. Подольчак, Н.І. Подольчак // Логістика. – 2010. – №690. – С.114-120.