Экономические
науки/6.Маркетинг и менеджмент
Соляр О.А., студ. 4-го курсу напряму підготовки 6.030507
"Маркетинг",
к.е.н., доц. Скригун Н.П.
Національний університет харчових технологій, м. Київ,
Україна
ІНТЕРНЕТ-АУКЦІОНИ
ТА ЇХ РОЗВИТОК В УКРАЇНІ
Світовий ринок, в основі якого лежить міжнародний поділ праці, з його
основними компонентами та специфікою стали найважливішими чинниками розвитку
людства. В таких умовах особливого значення набуває міжнародна торгівля,
розвиток її організаційних форм, зростання її обсягів.
Важливе місце в організації діяльності міжнародних ринків
займають Інтернет-аукціони. Останнім часом на аукціонах продають безліч
товарів, від предметів домашнього вжитку до IP-адрес,
сайтів, доменів, рухомого та нерухомого майна. Саме тому Інтернет-аукціони
стали дуже популярні [1]. У комерційній практиці аукціон є формою продажу товарів або послуг на
публічних конкурентних торгах, в процесі яких встановлюється їх кінцева ціна.
Віртуальний (електронний) аукціон (Internet-аукціон) проводиться за тим же
принципом в мережі Internet за допомогою спеціального програмного забезпечення,
яке установлюється на сайті організатора торгу.
Аукціон - це спосіб продажу товарів, який базується на ціновій конкуренції
між покупцями. Він є процедурою встановлення рівноважних цін на товар, при
цьому ціну встановлює покупець, а продавець - правила, за якими має проводитися
аукціон [2].
Характерними рисами Internet-аукціонів є: можливість залучення великої кількості продавців і
покупців (значна концентрація попиту і пропозиції); цілодобова інтерактивна
взаємодія продавців і покупців; можливість надання деталізованого опису і
зображення товарів. Internet-аукціони дають можливість не тільки реалізувати товари та послуги
через Internet, але й здійснювати тестові продажі, визначати обсяг початкового
попиту та ринкову ціну для нових продуктів.
Встановлено, що для електронних аукціонів діють ряд специфічних правил: обов'язкова реєстрація учасників, при цьому учасники
мають бути повнолітніми і зобов'язані надати свої банківські рахунки як
гарантію оплати товару; учасники, що придбали товар, зобов'язані за нього
сплатити; учасники, що розмістили пропозиції про продаж, не мають права знімати
їх до закінчення торгів; товар, виставлений на продаж, не належить аукціоністу
- він є лише посередником між продавцем і покупцем.
На відміну від реального аукціону, Internet-аукціон проводиться упродовж
досить тривалого часу, тому покупцям необов'язково бути постійно присутніми за
комп'ютером під час проведення тоpгy. Термін проведення електронного аукціону
визначається Правилами роботи конкретної торгової системи (найчастіше в межах
одного місяця з моменту виставлення товарного лота). У торгах на
Internet-аукціонах, як і у звичайних, беруть участь дві сторони – продавець та
покупець (покупці). Організатор аукціону надає лише місце для торгу на сайті,
організовують технічну підтримку торгів та стягують певну плату за виставлення
товару на торги. Джерелами доходу аукціону є комісійна плата за трансакції (рух
коштів при сплаті за придбаний товар) і членські внески. Покупець після здійснення цінової пропозиції щодо окремого лота несе
відповідальність перед продавцем та організаторами аукціону (в основному щодо
платоспроможності). Якщо продавець або покупець не виконує зобов'язань,
визначених правилами аукціону, проти нього можуть бути застосовані певні
санкції (попередження, недопуск до торгів).
Показ і
представлення товару на Internet-аукціонах здійснюється аналогічно до
Internet-магазинів - за допомогою фото, текстових описів, технічних характеристик
тощо. Інформацію про виставлений товар подає власник товару (продавець). Найбільшими у світі Internet-аукціонами є
eBay.com, Sothbys.com, Sothbys.
Amazon.com, Yahoo!Auctions,DigiBid.com. На пострадянському просторі відомими є аукціони molotok.ru, au-au.ru, westernbid.com, stavka.ru,lotok.com.ua, eTorg.com.
Існує кілька
найпоширеніших схем аукціонного торгу:
1. Англійський
(стандартний або класичний) аукціон. Продавець
встановлює початкову ціну, покупці в процесі торгу називають ціни вищі від стартової,
знаючи про пропозиції один одного. Переможцем аукціону є покупець, що назвав
найвищу ціну;
2. Голландський
аукціон (зворотній). Торг починається при
встановленні явно завищеної ціни. Ціни поступово знижуються, допоки один з
покупців дасть згоду її прийняти. Торг ведеться, як і в попередньому випадку, у
відкритому або гласному форматі (покупці знають про інші пропозиції).
3. Подвійний
аукціон (double auction)
найчастіше використовується на електронній біржі. Пропозиції надходять
одночасно від продавця і покупця, в процесі чого встановлюється рівноважна
ціна.
4. Аукціон
одночасної пропозиції (sealed bid, first-price
bid). Характерною ознакою його є закритий (секретний) формат пропозицій. Всі
покупці одночасно (переважно в письмовій формі) пропонують ціну на товар, не
знаючи при цьому пропозицій конкурентів. Переможцем торгів визнається покупець,
що назвав найвищу ціну.
5. Аукціон
закритих пропозицій (second-price sealed bid)
також визначається закритістю пропозицій. Ставки робляться протягом заздалегідь
визначеного часу. Переможцем є той покупець, хто пропонує максимальну ціну,
проте товар або послуга фактично купуються за ціною, що передує максимальній.
6. Аукціон
однотипних магазинів, на якому продавець може
виставляти певну кількість визначеного товару. Для проведення такого типу
торгів використовується кілька аукціонів, у кожному з яких товар виставляється
в єдиному екземплярі. Торги відбуваються, поки всі екземпляри будуть продані
або продавець не зніме свою пропозицію. Ціна, за яку було продано перший
екземпляр, є максимальною для решти екземплярів [4].
За ступенем інформованості покупців і продавців про хід
аукціону та умови його призупинення виділяють такі види організаційного
забезпечення аукціонів [2]:
1. публічний аукціон, на якому всі учасники мають
можливість переглядати поточну максимальну ставку та її значення в минулому;
2. абсолютний аукціон, на якому не встановлюється
мінімальна ціна товару. Товар продається покупцю за максимальною запропонованою
ціною;
3. приватний аукціон. Ставка приймається протягом жорстко
обмеженого часу, при цьому учасник не має можливості дізнатися про розмір і
кількість ставок інших учасників і може зробити лише одну ставку. Після
закінчення встановленого часу визначається переможець;
4. тихий аукціон - це різновид приватного аукціону, в
якому учасник не знає, хто зробив ставку, проте йому відома поточна максимальна
ставка. В окремих випадках накладається обмеження на кількість ставок, які може
зробити учасник;
5. аукціон з мінімальною/максимальною ціною (стоп-ціною).
Продавець виставляє товар та оголошує ціну, починаючи з якої він зобов'язується
продати товар. Залежно від зростання/спадання ціни встановлюється прийнятна для
обох сторін ціна.
У Україні розвиток Інтернет-аукціонів відбувається на тлі
загального розвитку економіки і освоєння всесвітньої мережі. За даними
досліджень Miniwatts Marketing Group, Україна з показником 6,7 млн. чоловік
знаходиться на 14-му місці в top-20 країн Європи, які найактивніше
використовують інтернет, що не свідчить про популярність інтернету-послуг в
нашій країні. Адже в процентному вираженні цей показник складає 14,6% загальної
чисельності населення в порівнянні, наприклад, з показником в 68,3% в Австрії,
що знаходиться в рейтингу на 15-му місці.
Таким чином, тема аукціону як форми міжнародної торгівлі
досить складна і цікава. Існує безліч класифікацій за видами товарів, що реалізуються,
пониженню/підвищенню стартової ціни і тому подібне. Що ж стосується інтернет-аукціонів,
то вони заслуговують на окрему увагу. Виникнувши лише в кінці минулого
століття, вони стали новою, та досить популярною формою міжнародної торгівлі,
що стирає кордони простору і часу між учасниками.
1.
Кувіла О.О. Інтернет-аукціони –
невід’ємна складова міжнародної торгівлі [Електронний ресурс]. –
Режим доступу: http://www.rusnauka.com/11_NPE_2013/Economics/2_134296.doc.htm
2.
Сітарська І. Інтернет-аукціони:
поняття, типи та види [Електронний ресурс]. –
Режим доступу: http://webstyletalk.net/node/870
3.
Офіційний сайт аукціонного дому «Сотбіс»: — Режим доступу до
журналу: http://www.sothebys.com/en.html
4.
Галочкін О.В., Галочкіна О.О. Стан електронної торгівлі в Україні: реалії та
перспективи [Електронний ресурс]. –
Режим доступу: http://bsfa.edu.ua/files/konf/22032013/s5/Halochkin.pdf