Азовский технологический институт (АТИ), филиал ДГТУ,
г. Азов, Российская Федерация
Стратегии внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия
В современных условиях мирового хозяйства, объективными характеристиками которого являются усиливающаяся глобализация и интеграция, внешнеэкономическая деятельность любого предприятия должна быть тщательно спланирована с учетом специфики каждой отрасли и особенностей конъюнктуры конкретных мировых рынках. В связи с этим увеличивается роль стратегического планирования как инструмента, обеспечивающего эффективный процесс реализации внешнеэкономических связей и формирующего рациональную и обоснованную структуру внешнеэкономической деятельности, позволяющую повысить экономический потенциал участника международных экономических отношений.
Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия представляет собой систематический и непрерывный процесс разработки целевой программы деятельности компании на внешнем рынке, направленной на развитие торгово-экономического, научно-технического и иного сотрудничества предприятия с зарубежными партнерами, с учетом международных особенностей и тенденций изменения внешней среды, для эффективного достижения генеральных целей компании.
Для анализа возможных стратегий внешнеэкономической
деятельности предлагаем рассмотреть те возможные виды стратегий, которые
предлагают использовать различные авторы при планировании деятельности компании.
Так, Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж,
в зависимости от особенностей условий хозяйственной деятельности в различных
странах выделяют следующие стратегии: многонациональную и глобальную.
Многонациональная стратегия
разрабатывается вследствие различий в культурных, экономических, политических и
конкурентных условиях, складывающихся в разных странах, и предлагаемая
продукция приспособлена к местному спросу. Чем более разнообразны условия
национальных рынков, тем более предпочтительна многонациональная стратегия,
которая представляет собой совокупность стратегий компании по странам.
Глобальная стратегия фирмы
одинакова для всех стран с небольшими отклонениями по отдельным странам при
необходимости, она предполагает реализацию стандартизированной продукции во
всех регионах, в которых работает предприятие.
Рассматривая
особенности стратегического планирования внешнеэкономической деятельности,
следует отметить, что стратегия внешнеэкономическая деятельность промышленного
предприятия, с одной стороны, должна органически вписываться в общефирменную
стратегию предприятия, а с другой - представлять
собой конгломерат собственной маркетинговой, производственной, финансовой,
кадровой и социальной стратегии. Это объясняется тем, что внешние рынки
характеризуются значительными различиями в экономических, демографических, природных,
политических, научно-технических и культурных факторах, которые оказывают
определенное влияние на формирование стратегии внешнеэкономической деятельности
предприятия, особенно многонациональной стратегии.
Следующим ориентиром при разработке стратегии внешнеэкономической деятельности может служить возможная стратегическая альтернатива развития предприятия. Данный признак предполагает рассмотрение следующих, выделяемых большинством специалистов в области стратегического планирования, базовых стратегий:
· Стратегия развития – данная стратегия ориентирована на ежегодное существенное увеличение значений показателей работы компании над уровнем предыдущего года.
· Стратегия стабилизации - ориентирована на сохранение существующих экономических показателей работы предприятия в будущем.
·
Стратегия сокращения предполагает снижение
экономических показателей работы предприятия, и используется
в случае нестабильности положения фирмы на внешних рынках, когда выживание
компании находится под угрозой.
Значительное число ученых рассматривают возможность применения различных стратегий деятельности предприятия в зависимости от фаз жизненного цикла товара. Мы считаем, что подобные стратегии вполне могут быть применимы при стратегическом планировании внешнеэкономической деятельности предприятия.
Среди подобных стратегий выделяют стратегию активного внедрения товара на рынок, используемую в фазе внедрения и ориентированную на выведение нового товара на рынок и завоевание определенных рыночных позиций. В фазе роста предлагается использовать стратегию интенсивного роста, которая предполагает закрепление положения предприятия на рынке, расширение объемов сбыта продукции, получаемой прибыли и максимальное удовлетворение спроса. В фазе зрелости целесообразно прибегнуть к стратегии стабилизации, которая нацелена на удержание завоеванных рыночных позиций и получаемой прибыли. На последней фазе жизненного цикла товаров – упадке – рекомендуется использовать стратегию диверсификации, которая ориентированна на сокращение объемов производства и сбыта данного товара и переориентацию предприятия на новые товары.
С
точки зрения конкурентного положения на внешних рынках целесообразно
воспользоваться одной из базовых конкурентных стратегий, предложенных
М.Портером - это стратегия преимущества в издержках, предполагающая использование
единой маркетинговой политики для всего рынка, стратегия дифференциации,
ориентированная на занятие значительной доли рынка путем разработки особой
программы маркетинга для каждого рыночного сегмента и стратегия фокусирования,
концентрирующаяся на удовлетворении потребностей потребителей в одном рыночном
сегменте.
Учитывая, что внешнеэкономическая деятельность дает возможность предприятию не только расширить объемы продаж, занять новые рынки и увеличить валютные поступления, но и позволяет наладить научно-техническое сотрудничество с зарубежными партнерами, при стратегическом планировании внешнеэкономической деятельности целесообразно разрабатывать стратегию научно - технического развития фирмы. При этом можно использовать следующие виды стратегий, предложенные М.И. Кругловым:
·
Стратегия общего лидерства, основана на поиске радикальных нововведений в широком
спектре технологий. Предполагает широкое проведение разнообразных НИОКР.
·
Стратегия лидерства в одном сегменте, предполагает
проведение НИОКР в узком спектре систем продукции и технологии.
·
Стратегия следования за лидером, ориентирующаяся на
адаптацию технологий лидера к условиям перенявшего данную технологию
предприятия, и на адаптацию продукции предприятия к рынку, на котором намерено работать предприятие.
·
Стратегия
технологического скачка, характеризующаяся широким спектром поисковых
научно-исследовательских работ, как в области технологии, так и в области продукции.
Необходимым элементом стратегии внешнеэкономической деятельности будет стратегия ценообразования, определяющая особенности установления внешнеторговых цен. Выделяют следующие стратегии ценообразования:
·
Стратегия контрольной точки, которая заключается в
достижении предприятием целевой прибыли при заданной цене товара.
·
Стратегия снятия сливок, предполагающая
последовательное привлечение разных сегментов рынка, путем установления вначале
максимально высокой цены на товар, а после спада начальной волны спроса снижения
цен.
·
Стратегия прорыва (внедрения товара на рынок),
ориентированная на установление предприятием при выходе на рынок предельно
низкой цены на товар (значительно ниже конкурентов), с целью завоевания
значительной доли рынка.
·
Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности
товара, которая опирается на глубокое восприятие потребителем товара и его
конечного использования. Покупатель сравнивает затраты на товар не с
экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена должна
обеспечивать наилучшее соотношение достоинств
товара и затрат на него.
Предлагаемый перечень стратегий отнюдь не исчерпывающий, но мы считаем, что выделяемые нами виды стратегий, которые могут быть использованы во внешнеэкономической деятельности предприятия, позволяют определить стратегические альтернативы, которыми может воспользоваться компания, приступая к разработке собственной внешнеэкономической стратегии. Они отражают возможные аспекты, которые необходимо учитывать в процессе стратегического планирования внешнеэкономической деятельности, и учитывают множество факторов, которые влияют на привлекательность внешнего рынка и конкурентоспособность товара и фирм на нем и, таким образом, обусловливают выработку конкретных стратегических решений.
Литература
1.
«Внешнеэкономическая
деятельность предприятия» авторский коллектив уч. – М.: Международные отношения,
2001г.
2.
«Внешнеэкономическая деятельность предприятия»: уч.
Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; под ред. проф. Л.Е.
Стровского, 2-е и изд., перераб. и доп., М.:ЮНИТИ, 2001г
3.
«Стратегический менеджмент. Искусство разработки и
реализации стратегии» Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж,: уч./ пер. с англ. под
ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой - М.:
Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998
4.
«Стратегическое управление компанией» Круглов
М.И.,– уч. для ВУЗов М.: Русская деловая литература, 1998 г
5.
«Стратегическое
планирование на предприятии»Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А.:
учеб пособие – М.:»Издательство Приор», 2001