Захаренко А.М.

Полтавський університет споживчої кооперації України, Україна

Критерії вибору рекламної агенції

Сьогоднішній український рекламодавець, на даному етапі розвитку Української економіки, чітко усвідомив, що реклама – це не «гроші на вітер», а за грамотного підходу вона є серйозним чинником отримання прибутку. Тому, що в сучасних умовах конкурентної боротьби реклама просто необхідна для більшості продуктів та компаній. Тож прийшло й розуміння, що від правильного вибору рекламної агенції багато в чому залежить і успіх всієї рекламної кампанії.

Рекламна агенція є командою високопрофесійних фахівців, що обслуговують клієнтів, відомих під назвою accounts. Термін accounts (рахунки – англ. м.) не має нічого спільного з бухгалтерією. Account – це просто рекламодавець, що користується послугами рекламної агенції. У триєдності, характерній для рекламної справи, – рекламодавець, рекламне агентство і власник засобу масової інформації – агентство знаходиться між тим, хто бажає що-небудь рекламувати, і тим, хто володіє засобами рекламування.

Роль рекламної агенції полягає в плануванні, розробці та проведенні рекламних кампаній своїх клієнтів. Створенням та виготовленням рекламного звернення займаються професійні організації, які надають своїм клієнтам повний або обмежений обсяг послуг із планування й проведення рекламних кампаній, а також окремих заходів, наприклад, розробки чи розміщення (або того та того разом) замовлень у засобах масової інформації – у пресі, на радіо й телебаченні, замовлень на виготовлення на прокат рекламних фільмів, відеороликів, відеокліпів тощо. Саме ці організації і мають назву рекламних агенцій. Рекламна агенція виконує всі види послуг від імені і за кошти своїх клієнтів – рекламодавців. Іншими словами, реклама агенція – це посередник, якій пропонує спеціалізовані послуги рекламодавцям, щоб вони змогли знайти своїх потенційних покупців. Це незалежні підприємства, у складі яких є творчі і комерційні працівники, які розробляють, готують макети, створюють рекламні звернення і розміщують рекламні звернення для потенційних покупців та посередників у засобах масової інформації.

Оскільки рекламна агенція діє як посередник – майже як оптовик – між рекламодавцем та власниками засобів масової інформації, то його роль у цілому полягає у виконанні двох функцій.

1. Рекламна агенція пропонує клієнтові команду фахівців найвищого рівня, яка може працювати і з іншими клієнтами. З економічного погляду, для більшості клієнтів було б недоцільно постійно утримувати таку команду. Рекламна агенція також має необхідні умови для залучення додаткових послуг, наприклад кіно- та відео виробництва, художньої роботи, фотографії, друку, набору та маркетингових досліджень.

2. Рекламна агенція пропонує засобам масової інформації економічний шлях купівлі та продажу рекламних площ і часу, оскільки власникам засобів масової інформації доводиться мати справу лише з відносно невеликою кількістю агенцій, а не з тисячами індивідуальних рекламодавців.

Не зважаючи на все різноманіття послуг, рекламні агенції класифікуються:

· за обсягом наданих послуг (із повним чи обмеженим циклом послуг);

· за їх видами (універсальні чи спеціалізовані);

· за територіальною ознакою (місцеві, регіональні, міжнародні).

Нині в усьому світі існує широка мережа рекламних агенцій, які займаються проведенням рекламних кампаній, рекламними дослідженнями ринку, розміщенням рекламних звернень у засобах масової інформації, розробкою фірмового стилю та іншими видами рекламної діяльності.

Саме наявність широкого спектру вибору рекламних агенцій, який існує на Україні, спонукав рекламодавців більш ретельно підходити до вибору агенції. Сьогоднішній український рекламодавець навчився проводити тендери не лише для того, щоб «підхопити безкоштовну ідею», а ще й з метою реального конкурентного вибору агенції – партнера.

Головним пріоритетом у виборі рекламної агенції є те, щоб її пропозиція працювала за принципом оптимальної відповідності якості і ціни. При цьому, звичайно, важлива і репутація агенції.

За результатами досвіду співпраці рекламодавців із рекламними агенціями намітились основні критерії, якими варто керуватись рекламодавцю, вибираючи собі рекламну агенцію.

1. Ім’я рекламної агенції. (Рекламодавцю варто поцікавитися – де саме це ім’я було сформоване: на рідних українських бюджетах і в українських реаліях; на світовому просторі за світовими правилами гри).

2. Кількість нагород і місце в рейтингу. (Це важливий чинник, але проста вдячність від клієнта за вдало проведену кампанію, буде інколи важливіше, ніж нагорода на фестивалі в іншій країні).

3. Досвід роботи з аналогічним продуктом. (Важливішим є досвід у плануванні й успішній реалізації рекламної кампанії того рівня, якій вам потрібен).

4. Вигідна ціна на медіа. (Важлива, швидше, не вартість медіа-розміщення, а загальна вартість кампанії).

5. Особиста сумісність. (Те наскільки точно, повно і чітко обидві сторони розуміють одна одну, наскільки комфортно їм працювати разом).

Саме завдяки правильному використанню вищеназваних критеріїв у виборі рекламної агенції, багато в чому залежить і успіх всієї рекламної кампанії.

Література:

1. Джефкінс Ф. Реклама: Практ. Посіб.: Пер. З 4-го англ. вид./ Доповнення і редакція Д.Ядіна. – К.:Т-во “Знання”, КОО, 2001 р.

2. Український діловий тижневик Контракти / №37 від 15.09.2003 р.

3. Wb: www. asa. org. uk