Российский Государственный Торгово-Экономический Университет, г.
Саратов, Россия
Развитие и совершенствование экономических взаимоотношений
торговли и промышленности
Совершенствование хозяйственных связей в рыночных условиях
предполагает дальнейшее развитие экономических отношений сферы производства и
сферы обращения, углубление взаимосвязей предприятий различных отраслей
промышленности, сельского хозяйства и торговли.
В сфере материального производства ведущая роль отводится промышленности и
сельскому хозяйству, а в сфере обращения – торговле. Это обусловлено тем, что
производственная и хозяйственная деятельность указанных отраслей
непосредственно связана с производством потребительских товаров и их
реализацией, доведением до конечного потребителя.
Совершенствование экономических связей торговли и
промышленности направлено на обеспечение тесного контакта промышленно-торгового
комплекса, сближения интересов производителей и потребителей, наиболее полного
удовлетворения покупательского спроса населения.
Проблема хозяйственных связей в научной литературе остается
дискуссионной, нет единства взглядов среди экономистов, юристов и практических
работников по вопросам экономического содержания хозяйственных связей и их
правового регулирования, состава их участников и др. Это делает необходимым
более обстоятельное исследование данной
проблемы, имеющей важное значение и для науки, и для практики рыночного
механизма.
Содержание хозяйственных связей промышленности с торговлей
органически связано с их эффективностью. Наиболее правильное построение
структуры хозяйственных связей,
определение состава их участников, позволит,
в конечном счете, повысить эффективность этих связей. Критерием
эффективности хозяйственных связей торговли и промышленности является степень удовлетворения
промышленностью заказов торговли, то есть выполнение ею обязательств договора
поставки товаров. Поэтому для
определения эффективности этих связей необходимо, во-первых, измерить
степень выполнения промышленностью договорных обязательств по поставке товаров
и, во-вторых, учесть совокупные издержки оптовой и розничной торговли по
реализации этих товаров.
В рыночных отношениях усиливается роль и значение
хозяйственного договора как основы развития связей торговых и промышленных
предприятий. Хозяйственный договор является важной формой использования одного
из важнейших законов рынка – закона спроса и предложения. Заключение договоров
поставки – это лишь начало огромной совместной работы промышленных и торговых
предприятий, которую они должны проводить по осуществлению хозяйственных связей
при соблюдении определенных требований рынка.
Усиление роли хозяйственного договора должно осуществляться
по линии его воздействия, как на формирование товарной политики промышленных
предприятий, так и ассортиментной – торговых.
Немалую роль во взаимоотношениях торговли и
промышленности играют «прямые связи»:
производство – торговля. Однако, такие связи целесообразно осуществлять на
более длительную перспективу и под силу они только крупным торговым
предприятиям, тогда как на потребительском рынке России преобладают в основном мелкие и средние
предприятия, которые не в состоянии принять крупные партии товаров в рамках
долгосрочного договора, да это и нецелесообразно, так как связано с
дополнительными расходами, вызванными хранением «ненужной» партии товара.
Особое место во взаимоотношениях торговли и промышленности
занимают вопросы совершенствования ассортиментной политики и повышения качества
товаров народного потребления. Разнообразный ассортимент и высокое качество
товаров гарантируют их быструю реализацию, что способствует ускорению
оборачиваемости средств, наращиванию товарооборота, более полному
удовлетворению покупательского спроса и росту прибыли торговых и промышленных
предпринимателей.
Проблему ассортимента товаров и их качества нельзя
рассматривать в отрыве от требований покупателей. Главным ориентиром в
формировании товарной политики промышленных предприятий являются запросы
населения, которые составляют основу портфеля заказов. Однако, прежде чем
запросы населения попадут в этот портфель, следует провести маркетинговое
исследование рынка потребительских товаров.
Следует отметить, что в конце 90-х годов прошлого века была
сформулирована концепция маркетинга, регулирующая отношения между участниками
товаропроводящей цепи, суть которой заключается в термине – «эффективный отклик
на запросы клиентов» (Efficiently
Consumer Response или ECR). Согласно этой концепции участники товародвижения
строят свои взаимоотношения сообразно конечной цели – эффективному сбыту
товаров с учетом интересов всех ее участников, и, в первую очередь, розничных
покупателей.
Реализация этих действий способствует тому, что
формирование ассортимента товаров для розничной торговли становится совместным
процессом, в результатах которого заинтересованы все участники товаропроводящей
цепи.
Взаимная заинтересованность участников товаропроводящей
цепи позволяет повысить эффективность их взаимоотношений в рамках определенной
товарной группы при соблюдении приоритетности интересов конечного потребителя.
В последнее десятилетие, несмотря на достаточно прочно
утвердившуюся практику «свободных» хозяйственных связей торговли с
промышленностью (по договоренности партнеров), с особой актуальностью проявляются
вопросы поиска наиболее эффективных рычагов их взаимодействия, обеспечивая
прибыльность всем участникам товаропроводящей цепи.
В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает
решение о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Товарная
номенклатура предприятия постоянно находится под контролем, который необходимо
осуществлять на каждой стадии жизненного цикла товара, с тем, чтобы включать в
нее продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, такая
балансировка товарной номенклатуры позволяет обеспечивать стабильный объем сбыта,
и постоянство в получении прибыли.